在他看来，如果要通过发掘长尾提高销售额，就必须充分研究用户的兴趣，而这正是个性化推荐系统主要解决的问题 。推荐系统通过发掘用户的行为，找到用户的个性化需求，从而将长尾商品准确地推荐给需要它的用户，帮助用户发现那些他们感兴趣但很难发现的商品 。
这正是抖音电商现下正在发力的方向 。有商家、用户会担心，在这种机制下，广告内容是否会增加 。康泽宇对此解释称，“抖音电商不等于广告，它当然会有关联，但不是一个等号 。”
康泽宇也不止一次强调，“GMV不是抖音电商的第一指标”，完善平台对商家的基础服务能力，为用户提供优质的购买保障、客服体验是抖音电商现阶段的重中之重 。对他们来说，如何让抖音电商的生意做到更大，生态内的达人、商家、品牌、用户都因此受益才是核心 。
在消费者侧，兴趣电商能否帮助用户找到更多满足潜在消费需求的商品，提升生活品质，发现更多优质好物是关键 。这其中的关键在于，以短视频、直播为载体的抖音，是否能提供更多丰富和生动的内容形态 。
抖音电商首届生态大会上，抖音电商根据商家和主播达人们的实践和数据，总结出了一套完整的方法论：FACT，即以内容为中心的电商经营能力，包括商家自播(Field)、达人矩阵(Alliance)、营销活动(Campaign)和头部大V(Top-KOL)，这是抖音内容生态的新“四驾马车” 。
而在商家侧，如何帮助商家准备触达消费者则是核心 。抖音可以依托精准的信息分发技术，再通过平台“造节”的能力，提供更多的活动营销支持 。
Tech星球在采访中发现，令更多商家和服务商感到兴奋的，是抖音提供的营销服务能力工具，包括抖店、巨量百应、抖音电商罗盘、巨量千川 。几乎涵盖了从内容创作、分发到销售、从投放到投放诊断和优化阶段，全部的工具 。这意味着，从内容、投放工具上，决心要做兴趣电商的抖音又进行了新一轮的更新和完善 。
截至2020年8月，连同抖音火山版在内，抖音的日活用户超过6亿，同时，相关数据显示，抖音上95后增速最高，且有大量北京、上海、深圳等地的活跃消费者，这意味着，对于品牌来说，这几乎是一片沃土 。
康泽宇还提到过一个数据，根据第三方测算，兴趣电商的GMV到2023年大概会超过9.5万亿，在中国电商行业的渗透率将提升至47% 。未来，必然有更多平台会加入兴趣电商的行当 。
也许大家并不都会延用“兴趣电商”这一概念，但背后相同的逻辑都是：通过内容，帮助消费者满足更多潜在的消费需求 。而作为先发者的抖音，正站在离这个9.5万亿大蛋糕最近的位置 。

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