书归正题，前些天看过一个淘宝卖家生存状况的调查报告，说现在90%的淘宝卖家处于不挣钱或亏损状态，天猫卖家的境况也没好多少，大概是80%的比例 。
为什么有这么多的淘宝店铺处于亏损状态?为什么淘宝里的钱越来越难挣了?
咱们把2008年和2015年店铺经营成本做个比较 。办公室和库房的租金在逐年上涨，例如北京这边至少涨了30% 。员工工资的涨幅也很大，前几年一个客服的月工资两三千就能踏踏实实的跟着你干，现在低于3500根本留不住人 。水平一般的美工四五千一个月，技术好点的已经8000起步了 。

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但这些还不是最要命的，我的感受是这几年涨幅最大的，是淘宝的引流成本，这是淘宝店铺增长最快的支出成本 。不论是直通车丶钻展还是淘宝客，流量的价格蹿升的非常快 。而我们商品的售价，因为受到淘宝商品同质化丶竞争对手价格战的影响，并没有多大的提高甚至逐年降低 。随着淘宝经营成本的大幅提高，店铺的利润被逐年压缩，80%—90%的店铺处于不挣钱或亏损的境地，就可以解释了 。
【直通车的roi什么意思 从直通车ROI谈起】淘宝网的盈利从哪里来，大家想过吗?一大部分是各种广告的收费，例如直通车丶钻展，其次是天猫店铺的扣点(包括聚划算丶淘抢购的扣点) 。说白了，淘宝的主要经济收入是靠卖流量，把流量卖给在淘宝里开店的各位掌柜 。
问大家一个问题，你在淘宝里买东西，一般翻几页查找想要的宝贝?下单的宝贝在第几页?大类目的商品可能翻到第5页，小类目商品在前3页就完成购买了 。同质化越严重的商品，在前3页成交的概率越大 。这是由顾客的购物心理决定的，淘宝网的买家有着严重的从众心理 。排名前几页的商品，销量大，评价多，对于买家来讲，购买的风险小 。而极少销量和评价的宝贝，买家即使喜欢，到最后下单的时候，也很有可能因为不想承担更大的购物风险而临时放弃 。
淘宝网的搜索引擎顺应了买家的这种消费心理，销量大丶评价多，转化率高的商品，被淘宝系统判定为更受买家欢迎的商品，因此得到了更好的搜索排名 。
但是问题来了，排名前5页的商品，才能占到总商品数的多大比例?大概20%的店铺，分享了80%的流量和成交，而80%的卖家，仅仅能分配到20%的市场份额 。这就是人们常说的28法则 。说实话，这也是淘宝网所乐于看到的 。
每一个淘宝掌柜，都不甘于处于那80%的卖家群体里，都希望自己的宝贝排名靠前，甚至排到综合排序的第一页，这样就能抢占更大的流量和成交 。但是，淘宝网分配给你的免费流量和成交，根本无法支撑你的商品冲进搜索排序的前5页 。怎么办?只有采取付费引流的方法!于是直通车丶钻展丶淘宝客丶聚划算丶淘金币丶淘抢购等种种能够带来销量和提升排名的方式，淘宝网早早的给你准备好了 。
你想在淘宝里开店挣钱，可以，淘宝网举双手欢迎!但是，前提是你得先给淘宝交钱 。阿里巴巴是商业公司，是公司就以营利为目的 。它不会把越来越稀缺的流量，免费的提供给大家 。
下面，从直通车ROI数据为切入点，结合我自己的工作经历，谈谈淘宝网这些年免费流量和付费流量的变化 。
大家都知道，淘宝直通车是从2008年上线的，上线后的很长一段时间，点击单价都在几毛钱，技术好的可以做到几分钱的扣费 。因为投的人不多，竞争小，所以当时的直通车ROI(投入产出比)非常高，可以说，只要你投直通车，花出去的钱肯定能赚的回来，而且还有不小的盈余 。可以说，08年之后的两三年，都是直通车流量的红利期 。

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