淘宝最近在修改搜索规则，从淘宝官方来说，是为了“降低作弊可能，提高用户体验” 。这种改变，对卖家而言影响显而易见 。在你看来，中小卖家该如何应对？我们需要学会，如何在淘宝很快的更新规则的环境下，如何更好的生存 。
问:现在我的店是1钻了，在您1钻时候如何推广，大概投入推广费用多少啊?
答：你是个人发展，还是团队，公司发展 。要搞清楚 。如果是非全职，或者是不打算以后职业公司化运营电子商务的话，不建议做广告的计划 。店铺的重点，首先一定应该是特点，其次是早期的时候针对性一定要强 。再来是要有热卖主推的黄金单品（单品累计销售过1000） 。可以有效的做消费引导 。促使购买的条件：店铺信用，好评，价格，以及品牌，照片，宝贝描述，最重要的一项就是销售数量的累计 。

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问：有消息称阁下斥资千万，打造电商物流管理系统，是否属实，亦不知详情如何？
答：千万有点夸张，主要是几个兄弟企业和芳草集目前都需要做分仓发货，缩短物流时间，更加有效的提升购物体验 。后来有公司感兴趣，所以做了一个大的项目合作 。现在已经不是我直属管理了 。应该不算是我的了 。
问：目前很火爆的化妆品团购有什么独特见解？
答：团购都很火爆 。不仅仅是化妆品，在美国能够成功，现在都在学习，对平台和品牌商，我们都非常重视团购的发展 。可能会为团购的用户定制产品 。而且我们鼓励合作伙伴定期做一些店内团购，或者是站内团购
问：铁观音茶叶市场的对客户需要的专属性，如何有效建立适合自身发展的推广机制呢？
针对五皇冠以上的中大卖家，推广方向应该分布在哪几大块？公司人员管理的岗位重心应该放在哪？作为公司管理层的培训及自我能力提升方向应该放在哪个方向？
答：我不太了解，你为什么要做茶叶这个市场？
看你的问题：
首先，我定义你为品牌商 。虽然不知道你的供应链是自己生产，还是oem或者是oec 。做品牌，首先要把官网打造一下 。其次，要定义清楚自己的产品 。你现在应该是分销＋零售的模式 。早期的时候，一定去做分析：
分析：1，你定位的价格，和其他竟品的价格的差异 。
2，然后，你锁定的消费群体的浏览习惯，和购买习惯 。
3，跟大卖家沟通的时候，一定为他们提供完整的产品 。
可能大家都看不明白完整产品的定义（产品，宝贝描述，优质的照片，容易打包和容易快递包装）大卖家和平台商只喜欢做内容和产品的发布商，不喜欢自己再次加工产品，或者是内容 。
4，取单品名称的时候，可以跟大流量的单品做结合 。不要取消费者想不到的名字，或者比较难用输入法输入的名字 。这个很关键 。
5，早期的时候，一定要学会让利给合作伙伴 。因为这个阶段，你是在跟他们学习 。
6，持续有效的制定促销方案，学会颠覆购物受众的成本意识 。
最后，差异化，非常重要，你定位的市场，是很难形成品牌的市场，所以差异化和文化，都非常重要 。学会做绑定，可能会比较省力 。
问：对于化妆品类的自有品牌，芳草集的定位在中档，而植物类化妆品在国外来说大多属于最高档次的价位，一般是集团运营多品牌操作，请问您是否考虑过推出高中低三档次系列产品，是否统一使用“芳草集”这一品牌？
答：芳草集只会定义为中档到中高档 。我这里指的人群，不是价格 。高利润不是芳草集品牌的使命，多品牌运作会根据需求 。目前公司已经再筹备代理或者是与知名研发机构合营一个品牌 。

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