这是销售的重要基本法则 。
几年前在北京的创业公司 ， 有一阵我要带几个销售人员每天去做复盘 。我其实也不懂销售 ， 我自己都是凭感觉跟客户沟通的 。老大就帮我约了位阿里铁军出来的销售大佬去请教 。
我拿了我们的话术去 ， 期待着他能教我些什么独门秘籍 。
他确实毫无保留地跟我分享了他们当时每天的早会晚会是怎么复盘的 ， 也分享了他自己的拜访客户经验 ， 如何从小白变成高手 。
但是 ， 他一转折 ， 说他其实练就了一身看人的本领、管理的本领 ， 确实能帮他升职去管理团队、去给其他人赋能 。
但是要说直接的销售业绩 ， 他并不如他们团队一个啥都不想普通话都讲不利索话术都记不清的老销售 。无他 ， 就是因为这位老销售啥都不想 ， 每天所有的时间都用在见客户 ， 他每月见的基数比其他人大得多 ， 业绩自然就更好 。
看 ， 这就是销售干好的基础秘诀 。
很多行业 ， 很多生意 ， 都会有些基本法则 。你只要不违背基本法则 ， 可能就起码能打败一般对手 。但是很遗憾 ， 大家都想拼命找捷径 ， 却忘了基本法则 。
关于小生意的基本法则 ， 前些天点外卖有感 ， 还在星球做了简短分享 。
02
大平台+小前端模式
数字变革重塑了很多传统企业 ， 也给了个体更多创业创新的机会 。
平台不控制 ， 只赋能;小前端独立探索业务 ， 类似于在平台的支持下进行风险可控的微创业 。
巨头如阿里巴巴 ， 称得上实行中台战略的典范了 。中台事业群为前台的业务赋能 ， 提供底层的技术、数据资源、统筹调度等支持 。
海尔的平台+小微模式 ， 也是非常成功的探索 。小微直接对接市场 ， 去创造价值 ， 完全独立 ， 大平台为小微提供资源支撑 。
这种组织形态下 ， 小前端一改曾经完全受雇的被动模式 ， 主动性被充分激发 ， 每天就不仅仅是去上班了 ， 而是真正拥有了自己的事业 ， 可以去实现个人价值 。真正的共享、共创、共治 。
有这个大平台+小前端的思维是非常关键的 。
因为未来不仅大量公司的组织模式、公司与个人的关系 ， 会因为这个变革而发生相应变革 ， 个体也会有更多被赋能的可能 ， 从而可以进行低成本小微创业 。
比如 ， 我以前在北京参与的平台创业项目 ， 就是致力于给小微建筑设计师赋能 。理想图景是平台专注于数字化匹配项目、协同工具、商务、绘图员等全方位支持 ， 前端设计师可以只专注于他们最擅长的创意设计 。
又比如 ， 当下的网红经济 。红人们背后的MCN公司 ， 其实理论上也是给网红赋能的平台 。红人专注在她们擅长的差异化内容创意 ， 平台可以给他们提供数据分析、内容选题优化、剪辑、商务等一系列支持 。
而也正因为不少平台的成功 ， 让大量小微得以发挥自己的专业 ， 以更舒服的个体形式存在于市场 ， 而不用像以前必须去找家公司上班 ， 所以为这些小微服务的周边业务 ， 也会相应如火如荼发展 。
代理记账正是其中之一 。小微没能力也没必要养自己的财务 ， 找个专业的代理记账公司集中做 ， 是最高效的市场化方式 。

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