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这个问题这么问就还是比较宽泛，把这个问题细化，就是不同目的、不同产品该怎么在小红书推广 。
去年应该是小红书商业化最火爆的一年，无数品牌入局 。有做得风生水起的，也有默默退局的，经手了几个不同类型的品牌小红书战略，一些经验可以供大家参考 。

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在面临某一个渠道爆火的时候，是否能够冷静下来思考渠道对自己的性价比，这是比运营渠道更重要的事情 。
这么多年见过太多公司在面临某一个渠道爆火的时候，直接被流量幻象冲昏头脑，大预算去打无准备之仗的，结果头破血流的，大有人在 。
小红书当然是一个很好的渠道，但是并不适合所有人、所有产品 。
C端“导购”是深入小红书骨髓的属性，另外，小红书独有的用户文化决定了它只适合那些伪中高端的产品和服务 。
比如网红款面膜、比如网红款益生菌，这类产品本身不需要有很深的品牌历史积淀，但是需要有足够的社交噱头，在短时间内以大预算打爆整个渠道，短时间快速收割，快速退场 。
不要企图在网红渠道做百年老店 。
如果经过上面的思考，你觉得你的产品足够适合小红书，那么接下来要思考的就是怎么进入小红书 。
这里会分几种情况：网红爆品（有大预算支撑）、自家厂子生产的产品（质量很好，有一定网红基因，但是没有很大预算）、自有产品（网红基因不强，预算也不多） 。
一个一个来说 。
网红爆品（有大预算支撑）：这种产品的推广，小红书是众多渠道的一个 。普遍打法是短时间内大预算直接进场大杀四方，头、腰、尾部网红一起上，短时间内快速打爆热度，然后马上收割，整个的产品周期不会超过半年 。
自家厂子生产的产品（质量很好，有一定网红基因，但是没有很大预算）：这种情况相对比较普遍，自己家的厂子生产的产品，质量和产品线调整的可控性都很强，想通过小红书做新的尝试，但是短期又不想分配过大的预算 。
这种情况建议采用组合的，垂直打法 。就是官方账号和种草内容的组合运营，做小红书一定不要忽视官方账号的作用，经过测试发现用户对官方账号的依赖可以做到非常强 。
另一个，就是种草内容，在预算有限的前提下，就不要海陆空全面进攻 。而是需要围绕官方账号，先把那些对你产品最感兴趣的一小撮人聚拢起来，让这个群体不断变大，那你在小红书的目的其实就已经达到了 。
至于这个群体是能做到一千，还是五万，看产品属性 。这个时候小红书十万粉丝一定就不是你的kpi，而应该把kpi定在账号互动率和复购率上 。
让十个人愿意重复购买，比让500个人看到你的帖子意义更大 。
自有产品（网红基因不强，预算也不多）：很多人觉得这种情况做不了小红书，其实并不是 。在社交互联网时代，每个品牌都拥有自己发声的权利 。
区别在于做法不一样，这种情况就不建议在种草内容上投入过大，而是应该把全部精力放在官方账号的运营上 。这个时候的产品网红基因很弱，那就主打产品质量，如果产品质量也不行，那就不是推广策略的问题了，小红书是推广渠道，不是诈骗渠道 。
通过官方账号的运营，不断的诚恳的告诉用户你的质量确实很好，然后结合小红书内部阶段性的热点去产出内容，先和小红书用户玩到一起去，逐渐的也会有一部分用户会被你吸引过来 。

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