七天引爆钻展手淘首页流量玩法解读 _淘宝运营钻展

有一个商家问我，老师，你平常的主要工作是什么呀？我想了一下告诉他，平常主要做两件事，第一，跟我们团队一起研究技术，第二，将所有的理解逻辑化，整理出来告诉大家；这似乎是一项神奇的工作，大开脑洞，造福大家，挺好。
故事得这么说起来，从去年开始，应该有很多商家发现了自己店铺的流量结构发生了一些变化，如图所示：

文章插图
无线端手淘首页和淘内免费其他流量占比上升至仅次于手淘搜索，这一变化潜移默化，并没有什么明显提示和界限，只是当大家发现的时候，变化已经形成了，也就默认接受了，也没有去深度思考过这一流量渠道，但心中都有一个想法“想要这个流量” ，当然，也有少数商家钻研较深，看到了一个现象，这块流量转化低，所以有点犹疑，那么在正式开始之前，我们先打消这个疑虑，我的回答是，手淘首页流量来源主要来自“猜你喜欢” ，而猜你喜欢流量虽然精准，但是毕竟是展示出击，不属于即时购买意愿流量，所以转化会有延时性，而生意参谋统计数据是以当日为单位统计的，所以看到的实时转化会很低，不过，大家可以留意收藏加购和自主访问流量的变化，这部分会增加，那么转化也就只是时间问题了。
那么原理是什么呢？
第一是增长率，这一万年不变的原理，在玩自然搜索的时候就听过七天螺旋，到直通车打爆款的时候14天递增，再到钻展带动手淘首页的时候，我们再次提出来，算法会天然倾向于好的趋势的数据，而不仅仅是好的数据，骤然爆发会增加系统算法的压力和怀疑，所以反而不是一件好事，而当形成不断增量的趋势的时候，系统就只需要确定一件事情就可以了，那就是流量的真实性，一旦判定流量真实，那么这事就成了一大半了，在这件事上，重要的递增指标是，点击量，收藏量，加购量，所以会有很多从来没开过钻展，突然开钻展三四天，手淘首页流量就成倍增加的故事，增长率中，有如下三种常见趋势：
在拉动手淘首页流量这件事上，我们优先选择C曲线，需要在前期快速看到增量，后期可适当放缓，但不可停掉。
按一般的套路出牌，到这里的时候应该需要一些图片了。
先看下手淘首页流量变化
从最初的4千多增长到现在的13万多，但是真正爆发式增长的时间出现在3月5号到3月12号的时间；
钻展的整体变化趋势
可以看到，钻展的整体流量变化趋势跟手淘首页趋势吻合，快速增长时间为3月5号到3月9号，后面因为聚划算，所以降了一些。
同时再看一下收藏加购的流量
收藏宝贝
收藏店铺
加购物车
可以发现两个点，第一是点击量，收藏，购物车的整体数据走势跟手淘首页走势吻合，第二是钻展点击量，收藏，加购的高峰点和谷底点都比手淘首页的早两天，这是因为生意参谋的数据统计周期问题，钻展产生数据后，生意参谋需要采集和分析人群，同时判定流量的真实性，而生意参谋又是不统计累计数据的，所以会有两天延迟，但是不影响我们的投放。

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