贩卖情感 。
文/吴鹤鸣
编辑/吴羚玮

文章插图
去年年底，时尚潮流圈开始频频提及一个让人看不懂的词，“vibe风” 。
尽管不少博主在科普这个词的意思，但至今为止，还是没人说得清“vibe风”究竟是什么 。大多数人只知它的始作俑者是一个名叫Ken lijima的Instagram博主，对应着一套穿搭公式：棒球夹克+基础款卫衣+微喇裤/工装裤+球鞋 。
这个让人摸不着头脑的网络热词，翻译成中文就是“氛围” 。
（“氛围感”，从去年开始成了社交平台的一个流量暗号 。）
当“氛围”从instagram一路蔓延到小红书和抖音，它的含义也从服饰风格延伸到了其他行业和圈子 。稍加留心，你就会发现，万物皆可“氛围”——美得不那么极致，却因为穿搭和环境相当和谐的女生，被称为“氛围感美女”；小音箱上加上音律氛围灯，在灯上加音箱，在装饰画上加暖光，给家里带来温馨气氛的灯、画、音响，被商家标上了“氛围感”的关键词后，获得了超30%以上的交易指数增长 。
【创造关键词 创造新搜索词】服装与家居行业都踩中了氛围经济大热的当口，只是原因不同：氛围感服饰的火热，其实依旧在延续前几年的舒适风潮 。而家居的氛围经济更像是疫情催化的结果——氛围感，就是在不确定的大环境中的小确幸 。
同时，博主们在家里待的时间更久了，室外摆的pose挪到室内，照片内容也从展示全球城市的地标，变成了展示家居装潢的对镜自拍 。但放上社交媒体的照片，只是一面白墙怎么够？于是，边框各异的镜子、造型奇特的家具纷纷出镜……其中，最低成本的做法，是放一盏烘托氛围的灯或一副简单的摆画 。
被趋势砸中的运营小白
“氛围感”火了一整年，被氛围感趋势砸中的，就有原本月销仅4万的“镜屋” 。在今年4月后的5个月里，它迎来几乎每月超过400%的高增长 。
乍一看，镜屋卖的商品并不稀奇：下至69元，上至300多元的装饰画 。在相当细分且长尾的家居日用品行业，装饰画只是其中极小一块蛋糕，是一些家具厂搭配的边角料生意 。
镜屋也只是老板手里众多装饰画店中的一家 。相比于公司另外几家店铺，动辄上千的装饰画和只有几十分之一的销量而言，“镜屋就是‘弟弟’”，镜屋的店长笑笑表示 。
从设计师升职成为店长，笑笑是临危受命，“因为镜屋已经半年没有店长了”，因为销量问题，以往镜屋并不被老板重视 。
“装饰画的复购并不高”，笑笑通过小红书种草、送画等方式和活动，为店铺打开新客流量渠道，新客增长每月超过80%，而在以往，每个月的新客只有几百人，销量从每月4万元上涨到现在的110万 。
事实上，笑笑做的运营，只是基础的站外引流工作 。相比精于运营投放的电商老手，她更像是个对产品和审美有敏感嗅觉的产品经理——直到我们请她帮忙查看生意参谋的趋势词时，她才明白，原来自己做的就是“氛围感”的生意 。
作为众多店长中唯一的女生，老板选择笑笑的原因，是看中她的审美设计能力更贴合店铺的核心消费者，小女生 。
镜屋卖的，是笑笑称之为“小摆画”的产品 。她简单地将摆画分为治愈系、抽象派、卡通萌宠和高级感四类，“开始买的大多数是女生”，所以镜屋从产品到设计，全是女生，女生最懂女生想要的画面是什么，也最懂女生最会被什么样的视频和照片种草，用整体环境的塑造，营造出一种或小资、或甜美的生活视觉空间，没有女孩子能抵抗对这种美好生活空间的向往 。

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