淘宝卖家面对同行的跟款行为 _淘宝卖家面对同行的跟款行为

最近在和一个商家闲聊，他说最近有一件事整得他是茶饭不思，身心俱疲。什么原因呢？相信大家都已经猜到了。这个小伙伴起链接做投入，好不容易店铺开始有点起色呢，同行跟款了。而且价格直接比他低，并且通过大规模的人为干预抢夺流量，就连图片和标题都是直接盗用他的。
虽然我们一直在说，提前起爆的链接会在前期积累足够的权重，即使同行跟款，他所积累的权重在短时间的是无法超越我们的。但是经过一段时间对竞品实际数据的分析观察，发现对他的影响还是非常大的。其实同行跟款这个问题，是我们在平常运营操作过程中经常会遇到的，也是很多小伙伴都有在和我探讨交流的一个情况。
市场就这么大，蛋糕就这么多，谁去吃？坦率的说，在盈利与和同行竞争这两种选择中做一个挑选，谁都难以去做一个抉择。不管是谁我们做店的终极目的都是为了盈利，为了挣钱。那么同行已经来了，并且站在你面前，我们还是要积极拥抱变化的，因为世上唯一不变的就是变化本身。

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大家可以看到这个店铺的流量是一直在下滑的，其实配合这个数据下来的是同行在这个时间节点开始一直上升。目前带来的结果是同行从数据去看是在一直亏损，然后这个小伙伴的流量也是一直掉的惨不忍睹，大家都没法挣钱。那下面我就给大家聊一下，当我们遇到同行在跟款恶意竞争的时候，可以通过哪些切实可行的办法，进行破局。
一、切实可行的操作方法
（1）增加产品附加价值，这也是我们经常去做的一件事情，当时如果我们卖的是棉服，会告诉消费者购买棉服会赠送一件毛衣或者一条毛围巾，来提高自己产品的竞争力。在利润允许的范围内去做批发，这个一件的成本也用不了多少钱。但是我们的价格高，做坑产相比做低价的会容易，同时会减少售后的成本压力。客户询单的时候，可以适时的对客户进行引导相关的信息。
（2）在主图上做出差异化，看看能否在主图文案上展示：贪小便宜购买低价劣质产品有什么危害？会给用户自身带来哪些负面的效果？比如服饰会掉色，起皱严重，版型不一样穿起来肥大不好看。而你则写上不起皱，不起坨等等，然后把这张图放在第二或第三张主图位置。
（3）如果我们是一手货源工厂店，可以适当增加付费推广，若自身产品竞争力强，款式的收藏加购和转化率都比较高，并且有足够的利润。完全可以加大直通车付费推广大量引流，将排名卡在竞品前面，快速拉开销量差距，或者使用超级推荐，促进收藏加购，增强宝贝标签，从购物车转化，增加销量，从而拉大与竞品间的坑产。
（4）通过优化一部分的评论嗮图视频，嗮图加上正向的评价文案，将这些评价置顶。描述之前因为贪小便宜买了一模一样的低价的产品，后来发现产品质量有什么问题，现在重新买了这款，穿着效果非常好，质量也好这些正向的反馈。
（5）在自身产品利润允许的情况下，看看能否和快递沟通，走他们公司的航空件，或者走现在的顺丰电商件。并且在主图、详情页、评价、SKU、问大家做出文案外露，强调发我们发货使用的快递是航空件，比其他快递要快，或者是说我们发顺丰速度快、服务好、送货上门等等一系列的优势。
（6）我们也可以根据竞争对手的价格，我们可以做一个和他一样的的价格，相似的图片等来和他竞争，当然也要根据自己的实际利润以及可以承受的资金范围情况来去做。
（7）也可以根据自己的实际情况来选择，参考对手的价格，来做一个链接跟上对手的价格，在同一级别同一个起步点去跟对手的竞争。单独上一款比竞品更低一点的链接，成本价卖，以此来阻击对手。如果是在同一店铺里面去操作2个链接，注意2个链接，主图详情页不要一样，不然会有判定重复铺货的风险。另外除了在主图和评价上面可以外露相关的文案，也可以在详情页上面，单独做一张图去调整，去说明我们产品和竞争对手的差别，直戳消费者的痛点。以此来达到和竞争产品的差异化。

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