站在短视频超级风口上，连火箭都能直播售卖 。抖音卖货早已不是新鲜事了，越来越多的人入驻抖音平台，依靠抖音获客、成交，那该如何建立自己的抖音号，并实现低成本转化呢？
1、为什么要抖音卖货
A.巨大流量池

文章插图
抖音平台提供了活跃度最高的流量池，你的客户存在抖音里 。在2020年，抖音的日活跃用户超过了6亿 。
B.超低成本
相比传统获客渠道，抖音的获客转化成本更低 。抖音上注册多个账号，没有线下销售人员，仅靠线上抖音直播，有人一场直播转换成交超过300万 。而这些仅需要一部手机，相比端口传统网络，节约更多成本 。
2、如何从建号到实现转化？
A.账号定位
运营一个值钱的抖音号，前提是想清楚：
a你是谁？
b你有什么内容可以展示？
B.人设IP打造
形象的打造不是短时间能树立的，需要坚持发垂直作品，强调自己的人设IP，如果发布的视频内容没有营养，而且账号内容还不垂直，平台根本不知道你做的是什么内容，无法给你打标签，推荐更加精准的流量 。
（如何辨别自己的账号有没有被系统打上标签？可以用别人的账号搜索自己的抖音号，然后点击右边的三角符号，会有一个推荐关注，推荐关注的类型就是跟你标签相似的帐号，如果推荐关注的是通讯录好友，那说明你的账号还没有打上标签 。）
这期间不仅需要你日复一日的执行力，还有前期沉寂的耐力，但是相信我，这一步你做到了，你就超过了80%的人 。
3、内容创作
视频内容质量的三大指标：赞 评 转
你要如何进行内容制作才能指标优秀
有用、有趣、有共鸣、有槽点
抖音爆款视频的条件基本如上，所以内容语言要通俗易懂，容易引发评论 。同时有真人出镜的画面更容易吸引人停留观看 。以上几点不可能完全兼顾，只要找到你擅长的一方面即可 。
（建议大家买一个手机云台与收音麦保证视频的画面质量）
4、抖音运营机制
赚钱我们是认真的，对于规则要有最起码的尊重 。了解它的平台特性和作品分发机制，只有这样我们才能拍出平台推荐的作品 。
抖音最大的平台特性：去中心话、算法机制、叠加推荐
A.去中心化
抖音和微信最大的不同就是：你关注了谁，就可以看谁的内容，粉丝越多，流量越大 。但是抖音不是，你关注了某个人，但可能未来半年你都刷不到他的视频 。也就是说，你在抖音获得的粉丝，不是你的，还是抖音官方的，你视频的播放量，依然依托于你每一条视频本身的内容 。这样来说也给了很多新进抖音创作者机会 。
B.算法机制
了解抖音去中心化算法规则，你才能玩转抖音 。抖音依托于今日头条推荐算法，和微信的算法不同 。它的基础推荐机制会给每一个视频分配一定的流量，一般是1-200——500——1000，这样一个阶梯性的流量 。视频的完整播放率，互动率才是决定你能否进入下一个流量池的最关键，并且实时更新 。
C.叠加推荐
要想发布视频之后获得叠加流量，审核的标准跟流量池是一样的 。一般情况下，大家新发布的短视频质量还不错的话 。如果获得系统分配1k的左右的播放量，要是转发量达到了30，那么系统就会自动的判断这个视频是很受欢迎的，因此会自动对该视频进行加权，这样叠加推荐会给你300w;如果转发量达到了300，就会叠加推荐到3000w，根据这个数据依次类推 。所以我们在发布视频的时候要多引导用户进行留言和评论 。

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