直播间怎么提高转化 提升直播转化率的方法
如何吸引更多的顾客来自己的直播间?顾客进入直播间后，如何进行转化……
小迅为品牌商家提升直播间转化率总结了最全的策略方法论，涵盖平台逻辑、选品、播前、播中、转化等五个主要维度 。

文章插图
01 抖音平台福利
抖音电商玩法全新升级：推出拼团玩法，粉丝券，主播券助力销量提升，且通过视频种草、好货榜、排位赛等方面的扶持助力品牌破圈 。
粉丝团培育：通过商家聚集与触达粉丝的有效营销工具，进行活动前期预热与后期粉丝转化承接，为直播大促等重要营销活动做好活动蓄水和爆发 。
品牌直播间玩法：设置结盟计划，它是抖音电商与商家联合营销、相互导流的资源置换玩法 。
助力商家引流曝光：商家在自有采买的媒体最大化、多场景曝投放资源中植入抖音电商视觉元素，从而获得抖音站内曝光广告资源、大促会场资源等 。
02 直播前的货品策略
“做电商，三分靠运营，七分靠选品 。”产品的选择，直接影响转化率和下单率，如何做好选品十分重要 。
1、选品前要调查好平台用户属性 。抖音适合逛街类心理用户，与“人找货”的逻辑不同是“货找人”，尤其今年提出兴趣电商的概念，用户主要以非计划性/冲动性消费为主 。
2、对比销售数据，记录选品的需求和竞争 。对各品类往年的销售数据，达人、明星、排行榜的带货数据，以及第三方平台/工具如婵妈妈等的数据进行调研分析，记录选品的需求和竞争 。
4、打造一个爆款 。据业内人士称，其店铺一年1亿多的销售额，基本出自一个爆款 。任何一个爆款的生成和兴起都是有迹可循的，首先要选好具有爆款潜质的产品，辅以推广引流，促成订单转化 。
03 开播前的预热
在开播之前，适当的预热能够提升用户的期待，为直播间吸引更多的流量 。
站外渠道推广：直播开播前，可通过微信公众号、朋友圈、社群、微博、QQ等站外渠道发布开播预告，信息涵盖开播时间、直播持续时间、直播产品、福利特惠等重要信息和亮点，提前圈粉 。
站内渠道引流：一场直播结束前，要对下一场直播进行简单介绍，如提前介绍下一场直播的产品，尽量突出亮点，吸引用户关注，留下悬念，增加观看率 。剧透一些下场直播的福利，也能够起到很好的作用 。
抖音作为短视频平台，直播前可发布短视频进行预热，直播间封面的选择是决定用户进入直播间的第一步，所以画质一定要足够清晰，体现美感与质感 。
注意文案的撰写：文案方面一定要包含主要信息，方便用户抓取 。
04 高转化直播间常用话术
转化率与主播的话术有着密切关联，极富感染力和强识别度的话术会让人上头~
留人话术
转化之前先要留人，可利用福利诱惑和回答粉丝提问的方式留住观众和意向用户 。
话术如：”直播间的宝宝们，12点整的时候我们就开始抽免单了啊~还没有点关注的宝宝上方点个关注，加入我们的粉丝团…..”
回复话术
在直播间提问的基本是极其精准的客户 。主播需及时回复粉丝提问，同时再加上福利话术引导，促进成交 。
话术如：粉丝问：主播能把这条裙子和刚刚的小西装配一下吗?小个子能穿吗?微胖能穿吗?
主播答：@###(粉丝账号昵称或昵称简称)小姐姐，可以先关注主播，稍等马上为你试穿哦!
粉丝问：有什么优惠吗?有秒杀吗?那个XX(产品名)多少钱?有优惠券吗?优惠券怎么领?

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