HOW?
你已经在商业计划书里描述了关于产品和商业模式的部分，以及如何执行你的想法 。接下来就要解释为什么你的产品可以脱颖而出 。
势能 。在商业中，产品的势能决定了你是否能越来越受客户欢迎、越来越可以向市场证明自己的价值 。
和投资人分享你的运营和财务情况，如客户获取、使用和留存、单位经济效益(Unit Economics)和损益情况(P&L) 。解释你的产品市场匹配度，谈谈客户对产品的喜爱——比如热情的用户反馈或者高用户留存 。如果你能通过使用率、参与度、交易量和收入来展示强劲的增长，那会很有帮助 。
通过分享客户愿意为产品付费的细节，或者通过展示健康的单位经济效益来表现变现能力 。投资者明白，早期的初创公司可能还没有形成太大的势能——但如果你能展示出客户对产品的喜爱、业务增长或变现路径，这将是一个很好的开始 。
WHERE NEXT?
前面展现的都是“我现在在哪儿”，接下来的内容就要告诉投资人“未来机会在哪儿”以及“我要到哪里去” 。
未来 。你将何去何从?哪些会是利好的局面?描绘出你未来几年的规划，展示你的公司和你的客户将要发生的转变 。为了让自己保持积极的心态，试着给未来的自己写一封电子邮件，想想五年之后，你希望在哪些方面取得成功 。
市场机会 。只有在令人兴奋的市场中，你才能建立令人激动的未来 。
那个市场是什么样的?解释这个市场有多大，增长有多快，而你的位置在哪里;展示你对市场结构和低效率的深刻理解：市场是如何分层的，参与者都有谁，利润结构是什么样的，收入池在哪里 。这些维度都可以用来表明这是否是一个值得深耕的市场 。一般来说，如果一个行业拥有100亿美元可用市场总量(Total Addressable Market)，10 亿美元的可服务市场(Serviceable Available Market)和有望让一家企业达到1亿美元的营收，这对于创业者来说会是一个很好的起点 。
竞争 。谁是你的竞争对手?无论是直接的还是间接的 。你的目标客户有哪些替代方案?要注意，多谈谈你的差异性，而不仅仅是告诉投资人“我比其他人更好” 。多用细节描述客户如何喜爱你的产品，概述一下你准备赢得竞争的路径 。
WHO?
团队 。你有一个可以执行并获胜的团队吗?讲述你的创始人和主要团队成员的故事，向投资人说明你的创业公司有一个强大的二级管理团队 。
除了向投资人展示产品市场匹配(Product-Market Fit)之外，作为创始人，你还需要证明“产品创始人匹配”(Product-Founder Fit)，方法就是通过阐述你对市场和客户的深刻了解，以及如何解决他们的痛点，或者有没有满足市场需求的独特方法 。
记住，人们不能同时读和听 。在幻灯片的每一页上放几个关键点 。你讲话的对象是投资人，而不是幻灯片，所以幻灯片只是作为讲故事的指南和工具，突出你希望投资人快速get的关键点 。时刻牢记，这是一次演讲，不是幻灯片展示，不能一味地使用老掉牙的“问题/解决方案/潜在机会”的讲话逻辑，而是要把它看作是一次寻求理解、共鸣和启发的机会 。
要点总结：
● 分享你的愿景，把市场变化的来龙去脉讲清楚;阐述你正在解决的问题;解答“为什么是现在”;客户成功是什么样的;从更高层面去解释你的产品和它提供的价值 。
● 对你的客户、产品架构、价值主张以及你与竞争对手的区别有深刻的理解 。通过解释你如何创造价值(产品策略)，如何传递价值(市场策略)，如何获取价值(变现策略)，如何获得1亿美元的收入以及围绕业务的关键护城河来谈论企业和商业模式 。

• 创业计划书中怎么卖指的是
• 找投资人的商业计划书怎么写 商业计划书怎么写
• 创业计划书模板范文 完整版 创业技术书
• 女孩子优质文案 优秀的女孩文案句子
• 侵犯商业秘密罪的认定标准是怎么规定的
• 优秀新教师代表发言稿 优秀教师发言稿简短
• 买商铺风水 九溪商铺风水
• 大学生创新创业基础创业计划书写什么合适 大学生创业基础怎么写
• 导游词简短精彩开场白 优秀的导游词开场白
• 关于五一劳动节的优秀作文 五一劳动节作文