文星的公司即面临这一难题 ， 100多位签约主播 ， 能直播的仅有五六位 ， 这意味着还有大量的账号无法变现 。 “前不久 ， 我这有个500万粉丝的大号主播要出走 ， 说实话 ， 我心里一点波澜都没有 ， 要走就走吧 ， 反正也变不了现 ， 权当送她个人情 。 ”
“因为主播不能直播 ， 我手上几个100万以上粉丝的账号都停更了 ， 继续养下去没有意义 。 ”另一家MCN公司的负责人许总有着同样的烦恼 。 随着视频平台的壮大 ， 这样机械化生产的雷同内容太多 ， 挤占了个体的丰富空间 ， 已不如之前受平台待见 。
前述娱乐类头部MCN机构 ， 则主要通过直播打赏“维持生计” 。
这也是各大直播平台的重要收入来源 。 Mob研究院发布的《2020中国直播行业风云洞察》显示 ， 在直播行业五大收入渠道中 ， 直播打赏已成功占据了以游戏和才艺为主的泛娱乐直播平台营收来源的绝对位置 ， 占比超过90% ， 广告收入、会员收入、游戏推广以及佣金收入占比甚至不到一成 。

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YY直播曾在自己的2020年度盛典上发布过一份数据——十年来YY直播上进行了3.7亿场直播 ， 观看总人次超过1540亿次 ， 用户送出虚拟礼物超过4660亿个 ， 主播和合作伙伴分成近300亿元 。 斗鱼和虎牙披露的2021年三季度财报显示 ， 直播打赏带来的收入一直是其营收的绝对大头 ， 其中虎牙的直播收入占总营收的87.43% ， 斗鱼的直播收入占总营收的94% 。
“这栋楼听说有100多个直播间 ， 有的主播开法拉利上班 。 ”前述娱乐类头部MCN机构楼下开摩的的师傅表示 。 据内部人士透露 ， 这家MCN机构的打赏流水一个月可达6000万元左右 。
“头部主播确实有开法拉利上班的 ， 但老板们还不一定开得起法拉利 ， 很多人以为MCN很赚 ， 其实头部正规公司利润很薄 。 ”该内部人士给采访人员算了一笔账 ， “娱乐MCN主要赚的是粉丝打赏的钱 ， 这个收入平台大约抽走40% ， 主播要拿走40% ， MCN机构大概能剩20% ， 扣除日常办公运营和各种人工成本的开支后 ， 净利润只有百分之十几 。 ”
此外 ， 泛娱乐类主播大多不愿带货 ， 一个货品30%利润空间已属丰厚 ， 主播需要和平台、公司一起分享这30% ， 相比之下利润薄而且辛苦 。 资深自媒体人郝亮认为 ， 目前泛娱乐主播大多数依赖娱乐打赏 ， 未来的趋势一定是直播才艺加带货 。
【百亿级市场资本却不待见？MCN机构“手上有2亿多流量，但不知未来在哪里！”】03
好主播为何难留住？
既然IP人设不清晰的主播难以变现 ， 那MCN机构能不能自己培养？
随着抖音快手短视频直播流量封顶 ， 行业进入成熟期 ， 下一步就是内卷 ， 这是行业的基本规律 。 对MCN行业从业者来说 ， 大批量制造账号后变现的途径 ， 进入这个阶段后已被验证“此路不通” 。 目前行业主流的做法 ， 是挑选到有潜质的人 ， 精心打造个人“IP” ， 为此 ， 他们在全国网罗各行各业的“厉害的人”招至麾下 ， 打造成行业大V 。
但事实证明 ， 这一条路也不那么好走 。 首先是“厉害的人”难签 。 这些人很多都是业内行家 ， 本身专业水平过硬 ， MCN公司没有真正的内容生产力 ， 无法助力主播的发展 ， 签约的吸引力不大 。 其次 ， 很多专家都是兼职 ， 无法完全配合MCN公司的发展要求 。
一位MCN机构负责人告诉证券时报采访人员 ， 他们在某五线城市电视台签约了一位主持人 ， 兼职做到全网1000万粉丝数后 ， 经过多轮游说 ， 最近以每年100万的保底收入 ， 让该主持人从电视台离职 ， 入职他们的公司 。 “她原来在电视台一个月才5000元 ， 我们签了她5年 ， 每年100万保底 ， 提成另外算 。 确实代价很大 ， 但只有让她全职 ， 才能打造成我们想要的样子 。 ”