5.渠道
通过渠道合作，邀请渠道学员上门参加活动
……
我们通过上门例子可以清晰的看出，所有动作只有一个：引导家长上门，而非寻找到能报名的家长 。
所以在市场部的日常工作中，除了动作以外，资料的准备就非常重要了 。
我后面专门写一次关于市场发放物料的，这里不详细说了，就说两个点：
1.物料要厚、要有用；
2.物料要连续，每月甚至每周点物料要不同，要引导家长多次上门领取
扩大曝光率是必然的，楼下需要设置指引牌 。可以采用的引流方式有以下几种：
1、开业活动，如果贵校是新开业的机构，可以做一场开业活动，活动开始前一周就开始利用地推或者喇叭车的形式广而告之，活动设计需要新颖、有趣、好玩 。
2、地推，也就是到街上、社区、商场、超市、广场等地进行陌拜，获取家长学生的信息，通常地推采用的破冰手段有：市场调研、送小礼物、体验课邀约、以及前面说到的参加活动 。
3、美团、大众等大数据平台发布自己的课程产品，表明详细地址，写出机构的亮点
4、微信活动进行转发、扩散，比如微信公开课、名字是亮点，所以名字需要用心，例如：3天学会xxxx小技巧，7天掌握xxxx等
5、异议合作，与周围机构进行合作 。
6、事件营销，事件营销扩撒比较大，但是如何制造事件需要斟酌，比如我们可以做这样一件事：我们xxx教育正式对外招生，但是学生入学需要进行一次笔试和一次面试，只有考试通过的学生才能进入xx教育学习，引发家长的好奇心 。
登录教育家社区，可获取更多引流方式与资料 。
教育培训机构在引流推广的时候不应该局限于「地推」！
教育培训机构在引流推广的时候不应该局限于「地推」！
教育培训机构在引流推广的时候不应该局限于「地推」！
宣传对教培机构而言，其实就是为了一个知名度，知名度对于机构来说至关重要，酒香还怕巷子深，教学质量再好，在初期的时候没有获得一批种子学员（或者是家长），无法给后续带来口碑传播，更别说老带新了，只能重复前面烧钱宣传的模式，这样对于机构的资金流来说是一个很大的压力 。
市场推广除了普遍的地推（传单、礼品赠送等）的方式之外，应该更多的配合互联网来进行推广，可以通过一些互联网渠道、网站、本地论坛等方式来进行对辅导班的有效宣传 。
那教育培训机构可以怎么结合新媒体方式来做引流拓客呢？下面我将结合一个案例来跟大家说明 。
这是一家儿童培训机构，总面积有700多平方米，包含舞蹈，美术，跆拳道，音乐等各种各样的项目，几乎包含了所有儿童培训的学习内容 。
但儿童教育培训机构一般只有在周六周日才会有客户上门，所以如果他们想要挣钱的话，就要有充足的客流 。
那他们是怎么引流拓客的呢？
想要拥有大量客流，必须要有一个足够好的引流产品 。
于是他们打造了一款引流产品叫做“16节艺术课时” 。
这款产品价值在1280元到2880元之间，总共包含了钢琴，吉他，架子鼓等20多个热门特色专业的学习 。所有有意向的家长都可以免费挑选其中一个特色产品进行学习 。
对于这些家长来说，可以通过免费的学习，找到孩子的兴趣点加以着重培养 。
并且16个课时的学习时间并不算短，孩子每个星期只去两天，一天只上两个课时的话，需要一个月才能够学完 。对于家长来说具有非常大的价值 。
只要经营了一段时间的老店，做活动最好的方法就是激活老客户 。那这家培训机构是怎么做的呢？

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