深度解析淘宝推荐流量以及搜索流量的底层逻辑 _淘宝全是推荐流量

最近找我交流的商家谈到最多的问题，还是新品补单后起不来流量，直通车拉不动搜索了，也有说店铺靠付费流量支撑着等各种问题，总之大家的最终目的还是想获取更多的免费流量。
前几年我们做直通车这类的推广，只要肯投入还是有那么一些产出的，也有一定的几率打造出爆款。随便开几个大词放上那么一烧爆款就出来了，也有随便补补单就做起来的。那么近两年开始，我们做店铺也许都发现了，现在和以往一样的操作方法，这个效果大不如从前了，想要打造爆款可以做，但是会觉得更是难上加难。其实究其根本原因，还是因为现阶段淘宝平台的页面流量更加细分化和碎片化了，另外就是市场也在变化，各个平台都在抢流量。
于是很多商家每天花钱去做推广，却不知道流量是怎么来的，我觉得这里就涉及到一个底层逻辑的问题了。举个例子，就是当你在手机上搜索一个东西的时候，搜索出来的东西跟你店铺的产品不相关，那么你可以进行浏览或者收藏加购等行为轨迹后，再回到首页进行刷新就会看到你刚才搜索的相关产品。这个流量就是手淘推荐的流量，你有了收藏加购甚至购买行为，系统就会开始展示相关的一些商品。这个问题就很明显了它的逻辑就是你的目标客户当你有了这些行为，你的手淘搜索和推荐结果页都会有对应的一些权重。

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很多朋友说那应该怎么去做这个权重呢？我觉得首先我们要考虑一个上新和拉新的问题，特别是对于处于一二层级的店铺，前期在拉新的时候要考虑两件事情，第一是精准拉新，第二是广泛拉新。首先我们说说精准拉新，其实它解决的是质量和人群标签的一个问题，给我们的商品打上精准人群标签，只有我们标签精准了之后，后期系统在给店铺推荐人群的时候，相对应的也会比较精准。
这就是很多朋友说做补单之后，人群标签不精准，我进来的访客都不成交的一个原因。那么比如直通车的后台，我们做关键词和点击，这就是精准的人群。但是要注意的是，直通车里面也有广泛拉新和广泛词，很多流量也是不精准的，所以只能说直通车里某几个地方是精准的，超级推荐也是同样的道理。
【深度解析淘宝推荐流量以及搜索流量的底层逻辑】直接做广泛拉新，店铺人群就会比较差，所以很多朋友想的就是一上来就开超级推荐，先把人群去拉大。那么这个时候你本身就没什么人群系统能给你推荐什么样的人呢？所以我们首先要做权重，要让精准的人群有目标行为给你的商品打上标签，给你的店铺打上标签，给这些人群打上你商品的标签，那么人群才会越来越精准的。然后商家可以扩展更多的渠道，做更多的行为，不要将鸡蛋放在一个篮子里面。反正我自己今年做下来的一个感觉就是系统官方一直在说推荐流量，让我们去做推荐流量，但是我觉得搜索流量我们也不能丢，所以说搜索流量和推荐流量都是我们需要去做的。
我们想要提升手淘推荐的权重，那就尽可能地让消费者在手淘首页猜你喜欢，购中和购后猜你喜欢微详情页等产生行为。所以商家朋友们要将推广费用花费在这些有效果的地方上，而不是在基础流量包上面。
如果你想要获得搜索的流量，那么你就要让消费者尽可能地把他的行为发生在你的搜索结果页里面。接下来消费者通过直通车点击关键词搜索关键词，点击某一款宝贝进入店铺，这就是点击接下来就是消费者退出的时候，因为在搜索结果也点击过浏览过的店铺宝贝会再展示，也就是二次浏览到店铺又发生了一些行为，比如收藏有加购或者成交，这也是更多行为标签。

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