电商行业推广策划方案怎么写( 二 ) _电商行业推广策划方案怎么写

3、放弃爆款策略不仅意味着放弃了眼下的机会，而且也会带来后续一连串的问题；退出了对爆款的角逐，版权代理人将不会再给你提供最能吸引人的内容，意味着放弃了最有潜力的市场；放弃了爆款意味着渠道资源将不再对你敞开大门，促使企业离爆款越来越远，与些同时也放弃了同市场上最顶尖的人才和最好产品的合作机会。
4、如何让好产品成为爆款？在发行和营销方面充满着玄机，数年以前宣传铺垫，电影上线数月这内媒体探班采访、杀青活动、宣传。电影上线前6-8周，花掉三分之二的营销预算保证爆款的突然崛起。
5、集中资源投资超级明星，超级明星本身就是品牌和产品，其拥有一大批有强大购买力的忠实粉丝；消费者在商品选择时会更乐意购买更为优秀的商品，表现出愿意为“赢者”买单的心态；投资这样的超级明星能极大地拉动营销收入。未来将是一个赢家通吃的商业市场，这也将成为必然趋势，行业佼佼者将会获得超高市场份额。超级明星往往是最能带动产品的中坚力量。
本人新时期的商业经营格局和优秀企业的成功经验总结以下比较肤浅的心得：
1、品牌的时间维度和空间维度：人们对占据领导者地位的企业和产品往往印象深刻，并非常容易被用户记住。进入用户心智的第一品牌所占据的长期市场份额，通常这个比例不会轻易改变。建立领导者定位的策略，不断重复思维定位，抢先进入用户的心智。
2、饱和和攻击：营销和品牌回归最具商品本质的用户需求，寻找新的市场机会和新的市场，做大和拓展原有规模市场，而不是在已有的市场空间里抢位置，想办法找新的空档，在一个新的领域中和人们已有的认知进行关联，从而让人们记住你的产品，让你的产品在用户的心智中找到一个位置。
3、对行业的颠覆性重构：从产品的角度作思考作为主线，不从增加销售额的角度思考，而是从让用户更方便、更合适的，体验更好的角度来寻找转型路径；从增值价值的角度重新构想品牌，站在为节省生产产品的总体成本和节省公司经营成本角度，激发灵感，达到与客户双赢的格局。重新构想企业的未来，停滞不前不是不愿意转型，而是思路没打开，换个思路，跨界思考公司的未来，思路可能就打开，就可能创造出企业的美好前景。
4、规范化传播：发现和挖掘产品和品牌内在价值，提炼品牌所能体现的让消费者认同的传播内容，寻找产品和品牌价值的发现者、联络员、推销员，注重关键的人脉节点，做为产品和品牌传播的放大器，让产品和更多的关键人物联系起来。要制造大规模的产品销售效应，应该在小规模群体环境中制造影响力。
这个就有些学术化了，无论是那个行业，策划推广方案的机构都类似，包含五部分:
背景
电商推广活动的背景。当前你的品牌所处行业的现状是怎么样的，未来趋势是怎么样的，你品牌的竞争态势怎样，你的品牌遇到了什么问题？你有哪些苦恼，这些都是你写方案的起点。
目的
你希望这次电商推广活动取得什么效果？是促进电商平台的销售，是促进官网的销售，还是推广优惠券，还是收集消费者的手机号方便日后推广。有了目的，才知道努力的方向。

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