能够有这样的战略部署 ， 胡近东谈到 ， 最大原因是基于韩都衣舍对互联网时代消费市场的刀片理论逻辑 ， 即细分市场可以切的像刀片一样薄 ， 如此方能精准定位希望到达的个性化市场 ， 一个品牌旗下过多品类会分散消费者的注意力 。他也谈到 ， 此前对于童装市场的供应链资源、经验积累也为生产质量要求更高的婴幼儿品牌以基础 。
快慢得看母品牌定位
与韩风、欧美风不同 ， 原创设计师品牌素缕切的市场更为细分 ， 是东方复古风 。如今 ， 童装在素缕的整个销售占比大约为1/10 ， 年销售增长幅度20%~30% ， 速来并不如其他的几个品牌来的迅猛 ， 这同其母品牌的发展步调以及韩都衣舍品牌发展的资源配置逻辑相关 。
韩都衣舍内部子品牌发展速度不尽相同 ， 包括头部品牌、发展中品牌以及培育中的品牌 。而头部品牌的部分流量会导向发展中的品牌 。采访人员观察到 ， 其HSYLE首页上方上会各子品牌的链接 ， 而果芽的客源除了一部分转化自素缕本身 ， 也有小部分来自集团其他品牌的顾客 。刘婷表示 ， 果芽也会根据目标客群在天猫定向投放广告 。
但刘婷也表示 ， 目前的主要精力还是以素缕为主 ， “得先把主品牌打好基础 ， 让这片土壤适合耕种、生长 。”面对江南布衣子品牌童装jnby by JNB在业内引发的轰动 ， 她表示相对素缕短短4年时间 ， 而江南布衣已经有20几年的沉淀 ， 因此得等待时机成熟再做战略上的转移 ， 而不是过于冒进 。
而相比细分风格童装果芽 ， 韩都衣舍同探路者合作推出的DX的户外童装品牌则采取短时间内迅猛发展的战略 。创立于1999年的户外用品公司探路者在户外领域有着长久的品牌积淀 ， 在2015年5月韩都衣舍同探路者正式签约并顺利注册合资公司 ， 名为济南探韩电子商务有限公司 ， 并于去年双11正式的DX童装 。在推出后在短短1个月内就增长到户外童装类目第一 ， 如今每日销量10万左右 。有媒体解读DX童装的诞生意味着韩都衣舍正式开启了为传统品牌线上业务进行代运营的服务 ， 但胡近东解读到 ， 并非代运营公司 ， 而是成立合资公司 ， “我们负责电商运营和部分设计生产 ， 他们负责部分款式、知识产权和部分供应链 。”而这意味着韩都衣舍在4.0生态模式的完整度上更进一步 ， 向着未来5.0的“大数据时代”迈进 。
子母品牌之间的差异化
二胎时代的到来 ， 使得童装成为潜力巨大的增量市场 ， 但进入这个市场要站稳脚并不容易 ， 不同的母品牌会根据不同的市场需求以及自身的发展节奏做资源上的倾斜 。但无论如何 ， 一旦开始涉足童装 ， 便意味着加入战局 ， 马虎了事只会造成资源上的浪费和品牌信誉度的损伤 。
胡近东表示 ， 童装市场同成人服装市场不同 ， 国家对于布料和产品设计上在安全性方面有特殊的要求 ， 比如化学材质的使用等 ， 除了企业本身质检工艺的能力外 ， 也会同专业技术进行控制 。而在服饰设计上 ， 一些成人服装的款式实际上并不适用于儿童 ， 就算适合 ， 也必然会有需要改造的地方 ， 这对于设计团队本身就是一种挑战 。
尽管成长速度并不快 ， 设计师出身的刘婷还是在果芽的设计上做了一定的要求 。从视觉出发 ， 在面料、色彩、款式上同主品牌做了区隔 。例如面料上 ， 因为素缕的一些亚麻材质会相对粗粝一些 ， 不适合儿童的柔软肌肤 ， 会改换比较柔软的面料；在颜色方面 ， 由于主品牌素缕的色系相对质朴、颜色鲜艳的不多 ， 童装就会用更明快亮丽一些的色彩 。此外 ， 在绣花、印染、等小元素的点缀上 都会更活泼明快一些；果绿、明黄 海蓝等亮色系；另外今年特别火的廓形童装的会则更偏可爱感、稚拙感 。

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