传统品牌江南布衣靠童装找到了新的增量市场 ， 甚至向IPO进发 。回头来看线上 ， 互联网品牌包括韩都衣舍、裂帛、茵曼等 ， 也都早已纷纷开始抢占线上童装市场 。其中 ， 韩都衣舍旗下28个子品牌中 ， 童装占了4个 ， 销售份额占整体接近13% 。
韩都衣舍旗下4大童装品牌包括米妮?哈鲁、honeypig、果芽、Discovery Expedtion（后简称“DX”） ， 其中2012年成立的 ， 沿袭主品牌女装HSYLE韩风快时尚的童装品牌米妮?哈鲁 ， 占集团整体销售的10%左右 。其余三家 ， 则是集中于2014~2015年之间相继成立 ， 加起来不到集团销售额的3% ， 尽管份额暂时不大 ， 但涨速却十分迅猛 。主打欧美风的honeypig在双11期间便成为集团黑马超额完成指标 ， 卖出160万以上的货品 ， 成为旗下增速最快的童装品牌 。
前不久 ， 进入4.0开放阶段的韩都衣舍对外宣布了与户外品牌探路者、国内商务休闲男装品牌九牧王和韩国LGS集团共同成立的合资公司的消息 ， 而同探路者合作经营的Discovery Expedition户外童装的加入则更丰富了其童装细分 。通过多风格的子品牌快速找到精准的细分市场 ， 圈住用户后再深入其下一代的细分市场 ， 韩都衣舍在发展童装市场时究竟是怎样的战略部署？未来又会如何发展？

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童装三步走战略
除了同探路者合作经营的DX童装 ， 其余三个童装品牌均是平台孵化而出的 。其中继承主品牌HSYLE韩风调性的米妮?哈鲁在童装中占集团份额最大 。然而 ， 尽管拥有4个童装子品牌 ， 其年龄段却都围绕在3~12岁的儿童 ， 相对于儿童囊括的0~16岁之间的年龄段 ， 剔除了婴幼儿及业内所谓的“大龄儿童” 。其集团副总经理胡近东表示 ， 之所以是如此同韩都衣舍在儿童市场的战略打法有关 。
“最初童装米妮?哈鲁的诞生 ， 是为了顺应随着女性客群年龄增长而衍生出来的对于童装的市场需求 ， ”胡近东说道 ， 经过4年的用户沉淀 ， 原来的用户由18~25岁成长成了20~30多岁的年轻母亲 ， 童装市场需求逐渐浮出水面 。米妮?哈鲁的诞生正处于集团2.0的多品牌运营阶段 。通过小组制PK内部孵化出来的创业团队 ， 承袭了集团最为擅长的、消费者认知最度广的韩风设计 ， 胡近东解释道：“3~12岁是最典型的儿童 ， 也是童装最主流的人群 。”于是 ， 从优势领域切入最主流的儿童市场 ， 完成了进入童装市场的第一步 ， 从而以最快速度抢占童装市场的先机 。
第二步就是从品类上进行拓展 。在2014年通过小组内部孵化 ， 韩都衣舍依次孕育出了honeypig、果芽两个品牌 ， 其中 ， 果芽是旗下东方复古风的女装品牌素缕孵化出的童装品牌 ， 承袭了母品牌的风格 。如此一来 ， 在3.0的孵化平台阶段 ， 韩都衣舍在韩风、欧美风、东方风以及户外运动四个风格市场占据了自己的一席之地 。
当打好市场基础之后 ， 接下来则是将年龄段向上下两端推 ， 覆盖婴幼童及“大童”市场 。近期 ， 韩都衣舍在朋友圈上面扩散招聘0~3岁小模特的需求 。采访人员观察到 ， 米妮?哈鲁页面上 ， 婴幼童系列将于3月10日正式开业的海报已经挂出 ， 这也意味着未来韩都衣舍将触角伸向向市场婴幼儿 ， 甚至“大童”这两端的年龄层 。之所以不单独设立品牌 ， 胡近东解释道“因为单独开店时间比较长 ， 为了赶时效、目前不推出单独的品牌 。”可见 ， 二胎政策的开放也确实逼迫行业发展速度增快 。

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