零到六个月的 2个月从零到有 _零到一个月

对于大多数卖家来说，家装建材很难成为开店首选，涂料行业更是小众，原材料价格上涨，环保政策日渐严苛，用户复购率低，行业红利期已过，顺风车难再搭，如何在逆境中突破重围实现增长，真的没有那么简单。不过，这也并不意味着，涂料市场暗淡一片，再无商机可言。
【零到六个月的 2个月从零到有】今天，采访到了七点旗舰店运营负责人沈彬，从零起步到实现飞跃仅仅用了半年时间，年初制定的百万目标，现在已经提前翻倍完成，快速的成长之路有不少可供各位卖家借鉴的地方。

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一、从男装到建材，一个人撑起一家店
今年3月，刚刚离开老东家红豆男装的资深运营沈彬收到七点建材公司大boss的邀请，共同开创线上店铺。从男装转向涂料油漆，跨度之大让人一时乱了阵脚，但是面对这个小众行业，他却是十分看好。在做过前期市场调研之后，发现家装市场属于刚需，规模达几百亿，客户源源不断，做好引流，可发展空间仍然很大。而他即将开始做的七点品牌目前线下发展也不错，江浙沪皖四个省份有不少门店，业绩做到了两三亿，发展呈上升趋势。综合考虑之后，面对这个全新挑战，他便决定接手。
说是接手，但新店伊始，自然没有多少人力支持，一个人身兼数职，从美工到运营，从客服到发货，一个月4,500的销量渐有起色。2个月后，他终于有了同伴。
二、店铺运营齐头并进，年度目标超额提前完成
5月份，团队从1个人变成了4个人，但事情依然不少，但沈彬也终于有了机会全身心投入店铺运营当中。每天专注于直通车投放和淘宝客合作，很快，便见了成效。8月份，迎来了店铺的首轮爆发，有了自己的爆款，店铺发展实现飞跃。同时，天猫旗舰店审核完毕，在经过一个多月的筹备之后，正式开业。
目前，团队成员共12人，分工明确
在谈及爆发秘籍时，沈彬笑道，主要还是靠直通车，但毕竟涂料市场小众，流量总和也不过就10万左右，所以定下的每天一两千的直通车经费往往还烧不完。
在访客有限的情况下，沈彬便开始思考如何提高转化。
1.自我分析，寻找优势
首先分析品牌优势，沈彬向介绍道，比起很多大家耳熟能详的家装品牌，七点的最大优势便是价格，同等质量下，七点的价格比同类产品市场价低一半。沈彬把这一优势也保持到了线上店铺。
2.正确选择，事半功倍
解决了价格问题，那就要思考影响转化的其他因素。考虑到顾客可能会对质量存疑，沈彬便去申请了“中国质造” 。虽然只是打标和不打标的区别，但在转化上确实大有不同。打上了中国质造的标识，提高了用户信赖度，转化自然而然得到提升，收藏加购一天天多了起来，直通车推起来也愈发顺利，ROI从2.5%到了4%！每天一两千的直通车花费也降到了每天500，ROI保持在3.6%左右，流量也不再主要依靠直通车，直通车成了补充流量的选择。
3.借助外力，重构流量
纵横淘宝数年的沈彬，在意识到千人千面对自然搜索带来质的改变，以及中国质造打标带来流量结构变化之后，开始大力发掘其他流量来源，淘宝客就是他最主要的选择。
和很多卖家一样，他首先设置了一些通用计划，每个月也能带来不少收益。而在天猫旗舰店运营上，在保留通用计划的同时，还积极寻求与大淘客的合作，除了在阿里妈妈平台发布需求，利用佣金+优惠券的模式来吸引淘宝客之外，还充分利用身边资源，呼朋唤友介绍淘宝客。

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