渠道引流可以关注这几个部分：定位、文案、推广、维护 。
我们依次来解读 。
定位

文章插图
所谓定位，就是在用户脑中确定位置，让用户第一时间记住你，具体分为用户定位和产品定位 。
1、用户定位
即确定你的目标用户群体，做出用户画像，而用户画像的维度则包含以下几个：
基本情况：具体对象（如小学生、大学生），对象细分（如1-3年级），年龄（6-12岁等），地域（省份、城市，甚至学校），性别，学历或受教育程度（主要指成人用户）；
用户习惯：使用产品的时间（早中午的具体时段），使用产品的形式（线下、手机、电脑、app、小程序等），接触消息的方式（新媒体、社群、论坛等），社交平台（微信、QQ、微博等），活跃状态（描述出什么时间段做什么事情）；
需求痛点：需求是在某一方面有缺乏感，如成人用户存在职业规划、专业证书、职场技能等方面的缺乏，家长用户存在亲子关系、升学指导、学科方法等方面的缺乏，要根据具体对象来划分，而痛点则是每种需求里比较让用户关心的部分，是核心地带 。
2、产品定位
即依据用户定位，明确产品的主要特点、功能及作用，把它们用最突出最简洁的语言传递给用户，这里推荐《流量池》关于产品定位的描述：
对立定位：即找到与对手有显著差异的地方，原则有两个，人无我有，人有我优，在语言形式上有「更、比、没有、增加、不是······而是······」等字词来体现对比优势；
功能定位：强调产品具体的特殊功效和利益，是物理型定位，原则是功能不错甚至独一无二，语言形式则为「······就用······」的句式，形成场景型口号；
升维定位：不和对手竞争同一概念下，而是升级到更高维度，原则是以需求导向，创造新需求、新品类、新领域，语言形式上为「xxx行业开创者、重新定义xxx、xxx革命等」吸睛字眼 。
需要说明的是，以上语言形式仅供参考，具体还需考虑文案特性来决定 。
文案
文案很好理解，就是利用修饰过的文字和图片吸引并引导用户进入池子，或分享传播，或参与活动，甚至购买产品，而一个好文案，个人认为必须遵循这三个步骤：
1、引起好奇
首先要让用户愿意点开，主要靠优化软文标题或海报主文案来实现 。
软文标题的基本套路有两个，即在把握痛点的前提下，制造认知差距、关联名人热点，而海报主标题则有「恐惧+方案」、「权威+获得」和「速成+效果」三种套路可以使用 。
2、激发欲望
其次是让用户能读下去，这一点在于软文内容或推广话术的展开逻辑 。
文案的展开逻辑主要有两种，SCQA和AIDA，分别展开来说 。
所谓SCQA，即「情景-冲突-问题-方案」，比较适合软文写作，较短的推广话术也可以使用，需要对故事性描述手到擒来，具体套路如下：
曾经是个小白（情景）?后来功成名就（冲突）?指出用户痛点（问题）?链接或二维码（方案）
比如我就曾用该套路的文案推广运营社的运营技能地图，转化率很不错，读起来也流畅，其大概逻辑是：先描述地图策划者的早期履历（92年，实习生），再点明拿到融资来制造矛盾，最后引出能解决多数运营问题的技能地图及购买入口 。
另一个套路AIDA，即「注意-兴趣-欲望-行动」，常用于微信群、朋友圈等场景的推广文案写作，需要对痛点和产品特点有精准把握，具体套路如下：
明确具体人群（注意）?指出用户痛点（兴趣）?影响力六要素（欲望）?链接或二维码（行动）

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