客单量和连带率的计算区别 _客单量和连带率的计算区别是

大家好，我是暴力小明哥。
前面写了《两张表格，让你的店铺和年销过亿的店铺处在同一起跑线上（上篇）
》，详细介绍了年度目标经营预算表格是怎么制定的，那么接下来我们看看要把这些预算怎么分解到每个基础数据上去的。

文章插图
请对照表格内容对本文进行阅读，不然会比较晦涩难懂，表格数值为虚拟数值，无需参照。
年度经营预算表格，如图：
基础数据分解表格，如下：
1、目标与实际完成的对比
开头部分，像毛销售、净销售等概念在上篇部分就已经讲解过了，这里就不再复述这些内容，我在这个表格里净销售和毛销售增加了四个概念：完成率、环比增长率、目标和实际，增加这四个数值是为了在以后的运营工作中进行对比的，有对比之后才能更好的对相关工作进行优化调整。
计算公式：完成率=实际毛（净）销售/毛（净）销售
环比增长率=IF(ISERROR((本期毛|净销售-往期毛|净销售)/往期毛|净销售),0,(本期毛|净销售-往期毛|净销售)/往期毛|净销售)
（看不明白增长率计算公式可以去百度看看公式里面的函数运用，如果还不明白你找我要表格吧·-·）
还有就是里面的吊牌额，实际就是原价，这个有些商家不这个的话可以不用管，我增加这个维度是因为在控制销售折扣的时候有个对比。
新|旧货吊牌额=新|旧货销售占比×净销售/新|旧货销售折扣
新|旧货销售数量=新|旧货销售成本/件单生产|采购成本
在推广部分跟经营预算表比较我增加了推广费毛销售占比和推广费净销售占比，目标跟实际的进行对比我们才知道优化空间。
推广费计算公式：目标推广费=净销售×推广费净销售占比
连带率，有些老运营可能都不知道连带率是什么意思，它是指单个订单买家购买的商品件数，计算公式：连带率=客单价/件单价或者销售件数/销售人数，为什么要知道这个数值呢？可能很多老运营会觉得没必要知道，不过这个数值关系到你的客单价，单品价格不变的情况下想提高客单价那就要提高你的连带率，连带率越高客单价越高，客单价越高自然销售额就越高，想提高连带率就要做好店铺的关联销售，比如做服装的有买家买了条裤子，那么你可以把T恤搭配给买家进行关联销售，这也是提高连带率的方法。
件单价：顾名思义就是单件产品的价格，计算公式：件单价=净销售/销售件数。
客单价：单个客户消费的金额即为客单价，计算公式：客单价=净销售/销售人数。
订单数：计算公式订单数=销售额/销售件数
有对比我们才能知道差距，才能根据这些实际的数据反馈去调整我们的运营计划，然后才能在下期的时候达到或者是超过我们预设的目标。
2、转化率与流量
在我看来，要能把上面做的计划一项项落实到流量和转化率上才是一个完整的预算方案，电商的日常工作就是围绕流量和转化去做的。
转化率：
知道了表格上面的数据，我们要怎么去反推达成这个目标的转化率呢？我们先预设了付费和免费渠道的流量占比，也根据往期的经验知道了我们付费渠道的CPC（点击单价），这样我们就可以根据销售订单数和推广费用来计算我们达成目标的转化率。
计算公式：转化率=销售订单数/（（（推广费×直通车占比/直通车CPC）（推广费×钻展占比/钻展CPC））/目标付费流量占比）
（如果有超级推荐可以把超级推荐加入进去，此表因为没有开超级推荐所以没有把超级推荐项目加入进去）。

特别声明：本站内容均来自网友提供或互联网，仅供参考，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系，我们将在24小时内删除。