一辆电动车、一个背包 ， 成为他打天下的所有装备 。仅仅用了一个月时间 ， 他就走完了郑州大半的母婴店 。“每次出去都会有收获 ， 经常是上午拜访的客户 ， 下午就给人家送货去了 。刚开始的时候一天卖几百块的货 ， 后来一天能卖四五千元 ， 门店也慢慢有人进店了 。”韦国说 。
因为勤奋能干 ， 创业一年 ， 他跟父亲两个人就创造出了300万的营业额 。
为拿下黄金铺位 ， 他拿出全部身家 ， 一次性交五年租金
拿着自己的第一桶金 ， 韦国干劲更足了 ， 立马投资开了第二家店 。随着生意规模越做越大 ， 韦国对店铺的需求也越来越高 ， 他需要一个更好的位置、更大的店面来促进自己生意的发展 。
彼时 ， 他所在的市场刚好空出了一间黄金铺位 ， 但市场内有20多位商户报名竞拍这个铺位 。为了拿下这个铺位 ， 韦国一次性交了五年的租金才将铺位拍得 。
“当时是拿出自己的全部身家交了上百万的租金 ， 然后我‘一夜回到解放前’” ， 也正是这种豁得出去的精神让韦国在随后的几年里迎来了生意的快速发展 。
此后几年里 ， 他保持着一年开一家新店的超高记录 ， 在市场内和河南童装圈里都小有名气 。
生意越做越大 ， 韦国开始思考自己生意未来的发展方向 。市场上做母婴产品的竞争对手越来越多 ， 如何才能从众多商家中突围呢？
“作为批发商 ， 我们把货卖给商家 ， 只是实现了产品的位移 ， 并没有提供真正的服务 ， 真正的服务是帮助商家把货品卖到消费者手中 。”正是基于这种思考 ， 韦国改变自己的经营思路 ， 从过去的经营流通货转为品牌货和流通货相结合 。对自己生意的定位 ， 也从单纯的批发商转为孕婴童渠道服务商 ， 致力于为孕婴童商家提供盈利模式服务 。
瞄准孕婴童实体门店痛点 ， 他转型做渠道服务商
为了做好渠道服务商 ， 韦国潜心研究孕婴童实体店的痛点 ， 他发现 ， 多数店铺都面临着相同的问题：选址问题、库存问题和销售问题 。
而这些问题 ， 正是他创业七年来曾经一个个解决掉的难题 。“我们的产品不是赚差价 ， 而是通过附加服务给客户赋能 。让客户知道怎么把产品卖出去 ， 如何做促销 ， 如何解决库存 ， 如何跟别人打造差异化 。同时我们也打造了智美鱼旗舰店品牌 ， 里边集合了棉品和用品 ， 客户来这里进货 ， 可以一站满足他的开店需求 。”韦国说 。
如今 ， 韦国的智美鱼旗舰店已经顺利开业了 ， 他也迎来了自己的首批客户 。对于如何服务好这些客户 ， 他信心满满 。
韦国说：“孕婴童市场变化很快 ， 每年的情况都一样 。商家要想快速发展 ， 走老路是不行的 。企业必须找到自己的核心竞争力 ， 敢于创新 ， 做别人不敢做的事情 ， 做别人想不到的事情 。”
在韦国的朋友圈 ， 河南商报采访人员看到了他的个性签名：企业不发展 ， 老板就是在犯罪 。韦国也正在用他的身体力行践行着这句话 。他说 ， 从传统批发商转型到渠道服务商 ， 他要做的事情还有很多很多 。
（河南商报见习编辑 吴冰 李英旋 张惟一）

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