2、消费力度低：通过优惠券的发放提高消费的力度，由单品的价格引导消费，在购买商品后，可获得另一个商品的折扣型优惠券 。
3、长时间未消费：通过优惠券的发放唤醒消费者，提供单品的大额立减优惠券，引导其消费 。
4、复购的特定性因素：
使用门槛：满足消费X金额可以使用、购买X件商品可以使用；
【看购福利优惠券怎么使用】限时使用：通过限时的方式，才能产生更好的提醒作用，增强用户的引导效果；
串联使用：多个商品之间的串联，由商品A的消费，引导到商品B的消费 。
三、提高客单
我们去购买一件售价50元的商品时，发现有张满70元减10元的优惠券，最终再次加购了超20元的商品，以此来达到满减的条件 。
消费者在进行消费的时候，是想让自身的利益能够大于付出的成本，而这里的成本是来自于经济成本以及时间精力的潜在成本 。
自身利益-付出成本（经济成本 时间精力成本）=价值感知
自身的利益与付出的成本，差异值越大，那么价值感知就越高，对于用户的成交意向也就越高，反之成交意向就越低 。
在没有优惠券的情况下，用户所能够感知到的价值是50元，在没有其他利益的情况下，用户所付出的成本就是50元，这就意味着用户需要付出50元，购买价值50元的商品 。
所以对于用户来说是没有任何利益上的感知的，最终只有对这件商品产生需求才会进行购买 。
在有优惠券的情况下，用户所能够感知到的价值是50元，若存在满70减10元的优惠券，可以将支付成本降低到了40元 。
获取优惠券的成本为20元，最终付出成本为60元，让消费者感知产生赚了10元，优惠券是在用户原有核心价值的基础之上，减低用户的付出成本，进而影响消费者做出购买行为 。
为了赚这10块钱，用户愿意多花费20元购买一些原本没有购买需求的商品 。
影响用户产生消费心理主要表现在以下几个方面
购买需求：只有在用户有购买需求的基础之上，才能更好的对用户的消费施加干预影响；
价格实惠：是否满足用户购买的心理价位；
性价比高：价格低，又能买到质量好的商品；
不买亏损：性价比好，价格又实惠，不买就缺失了这个机会；
买了开心：买了之后感觉自己占了便宜，让自己获得满足感 。
每个人所能够接受的心理价位都是不一样的，都有一个自己的价格认知，也就是 “价格承受范围” 。
假设：一件商品的进价为50元，零售价为80元，但是不同的用户所能够承受的价格范围都是不一样的 。
在100个人里面，可能有40个人觉得是合理的，另外60个人觉得价格太高了，60元才是他们能够承受的范围 。
不可能每次的定价都满足于所有的用户，但也不能错失成交的机会，所以我们是希望能够让不同的用户，在他们能够承受的价格范围内进行售卖 。
在经济学上称之为 “价格歧视”，指的是价格上的差异，针对不同的接受者之间，实行不同的价格策略 。
让40个觉得合理的用户，继续以80元零售价购买，另外60个人觉得80元不合理的，通过发放优惠券的方式，降低价格满足他们所能承受的价格范畴 。
说到这里，可能你们会认为对于那40个人太不公平了，但是既然他们能够去接受80元的范畴，可能不会为了花时间去获得优惠券，因为获取优惠券，或者使用优惠券，其实都是有特定的条件因素 。
他们宁愿多花钱，也不愿意花时间，同时他们也可能不会太在意这些优惠券，对于这些优惠券的重视程度可能就没这么高了 。

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