四、优惠券的运营玩法
经过以上的分析，知道了优惠券的实际作用之后，这时我们需要根据自身的目的，以及用户的人群画像，通过优惠券采取不同的营销策略 。
1、制定 “引流” 优惠券，新用户立减10元，通过内部渠道以及外部渠道进行铺设引流 。
2、当有了一定的用户基数之后，在可控的成本基础之上，制定 “客单” 优惠券，例如：分享获得5元优惠券，满60元减10元优惠券，并统计好相应的优惠券使用数据 。
3、当上一轮的优惠券活动结束之后，可以尝试进行调整优惠券价格，分享获得3元优惠券，满60元减7元优惠券，然后同样记录好优惠券的使用数据 。
4、通过优惠券的数据反馈以及优惠券的价格调整后，找到优惠券的临界点，作为最优的优惠券价格，但是可能会随着市场和环境的变化，我们需要在运营的过程当中不断的进行灵活调整 。
5、当有了足够多的流量以及用户行为数据之后，我们就可以针对用户进行更深层次的人群画像制定，由不同的消费数据划分出人群分层 。
兴趣人群：近7天有加过购物车的商品，但没有成交记录的；
下单未支付：近7天有下单，但是没有成交的；
未产生复购：近30天没有购买记录的；
即将流失：近20天没有过登录的；
活跃用户：每天都会产生一定的成交数据
…
利用优惠券，让用户产生促活复购行为，将会成为整个优惠券运营的侧重点 。
通过优惠券营销，都必须掌握优惠券的制定策略，在不同的场景下进行合理的利用，使用的方式无非就是调整目标、制券、发放、使用、统计，然后再进行不断的优化和调整，找到最优的临界点，发挥出优惠券真正的效用 。
五、总结
无论做什么活动，一定要让用户获得满足感，也就是经济学当中所说的 “效用” 只有当消费者觉得自己能够在商品中获得价值时，才会愿意购买商品，也就是说，不仅要让用户得到了便宜，更重要的是让消费感觉占了便宜 。
只有知道每个营销玩法背后的本质及原理，才能够真正的合理利用，其实解决问题的方式有很多种，并不是只有通过优惠券，才能达到我们的目的 。
作为产品经理，我们也可以反向思考，不做优惠券能不能达到我们的目的，通过满减、秒杀、拼团、特价等活动行不行，这些活动能不能直接影响到运营的结果 。
自己心里面要有一个标准，只有定义了标准，才能知道什么样的活动才是最适合当下这个阶段，同时要考虑，现有的环节因素，包括：资金、团队、运营实力、已有的历史数据、现有的业务等，同时要知晓，采取的活动方案所能带来的价值、成本、风险、延展性等综合性因素 。
作者：黄玉焜 打造产品体系

• 创业优惠券如何引流大学生
• qq粉丝福利群返利可信吗
• 哪个银行信用卡福利最好
• 购买社保能享受哪些福利
• 拼多多优惠券返利公众号
• 阿里妈妈推广券跟店铺优惠券叠加吗
• 淘宝客优惠券计入最低价吗
• 京东满减券在哪里领？如何领取优惠券？
• 拼多多领券中心在哪里展示 拼多多领券中心在哪里
• 迟到的福利 迟来的福利：AMD