表格数据
我们做运营不要说自己牛不牛逼，而是根据数据调整运营动作，对于做精铺或者精品的卖家可以结合简单实用的表格去登记数据，按照数据调整运营计划 。下面这个表格是我经常用到表格，我会经常思考为什么数据为什么有如此大的变化，我应该采取什么样的动作维持排名？如下图：
三波技能
站外推广按照我之前的经验，我根据时间分为三波技能
第一，一波流（只做一次站外）
新品上架，直接把价格提价再做60%以上折扣，这种叫高价格高折扣利用站外出单 。因为是刚上架的新产品，所以基本也不会出很多订单，除非产品折扣力度非常达到80%以上，一次性出几十单（如果产品里面放了礼品卡，评论会来的很快），再测评一些留评单，然后过几天再把价格降价开广告，整个过程中的目的是为什么？
1. 利用站外订单来稀释留评率（免评单成本太高）
2. 拿到产品off降价标签
3. 自然留评也增加（如果有卡片）
这个过程中对产品的自然排名基本没有促进作用，比如这个截图：
第二，间断流（间断做站外）
新品上架15天内间断做站外，可以隔一天做一次站外，比如15天内做5-8次站外推广，这个过程中有什么效果，首先我们要明白一点，买家从购物下单再到留评论的过程中是需要时间的，大概需要5天以上 。这15天内不能开广告，一个很重要的目的就是等评论展示出来，评论展示再停止站外，然后往站内广告走 。
1. 有评论的产品广告数据会比裸奔好很多
2. 利用站外订单来稀释留评率从而增加更多评论
3. 能够提升产品的自然排名
15内你要逐渐把价格降低到正常水平，然后再结合站外推广辅助出单（前期亏点没关系） 。会有一个很神奇的现象，自然排名提升了，而且自然订单也多了起来，这个不是吹牛的，只要是适合做站外的产品，都可以做到这一点，但是要控制节奏对以及舍得花钱，15天后你再去开广告，你会发现广告跑的真的还不错，这个时候产品也有了价格优势！比如这个截图：
第三，持续流（每天都做站外）
和上面间断流是一样的，只不过这种是每天都做，这种效果会更加好，但是需要掌握更多站外资源或者服务商资源！比如这个截图：
而我做站外怎么用，不开广告持续一个月做站外：
1. 第一个10天利用站外高价高code
2. 第二个10天利用站外高价 高(code coupon）
3. 第三个10天利用站外正常价格 高coupon
每个阶段有每个阶段的目标，我的目的就要累计更多评论，以及利用站外促进更多自然订单和自然排名再来配合广告冲，因为我按照爆款模式去推，所以就要匹配更多站外资源 。对于一般卖家，用【一波流和间断流】已经足够，如果你不熟悉站外，就要尽快往站内把广告流量做起来，不能拖很久 。站外订单非常不稳定，订单像火山车一样，真的没有站外资源能控站外订单（包括服务商以及有发帖资源的卖家），那种一次性折扣码会影响产品转化率或者订单没办法达标！不要想着靠站外把链接做起来，站外只是促进辅助作用，真正能够把一款产品推起来还是要靠站内广告流量，因为站内广告流量的稳定性强！比如这个截图：
站外投放
可以结合站外服务商发帖或自己积累站外资源，也和你们说一句实话，对于一手资源站外服务商，其实拥有的facebook折扣小组的资源都差不多 。所以你们有时候会发现不同的站外服务商出单效果时好时坏，这个很正常的，影响站外出单有太多因素了，具体可以看这篇文章【站外作用和出单效果】 。包括我自己做的产品，我都要不断测试调整 。我之前经常找站外服务商发帖，之前也经常和他们发牢骚抱怨，后来当我也走上站外服务这条路我也明白 。要么加大折扣补发要么换其他产品，只不过是谁家的态度好谁家的服务好就会选择谁家站外多一点而已，然后测试多几家站外资源轮流用就行！

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