站外推广包括哪些站外推广不包括 _站外推广不包括什么

一，站外经验
二，三种作用
三，三种渠道

文章插图
四，一个前提
五，卡片操作
六，成本核算
七，表格数据
八，三波技能
九，站外投放
十，配合测评
十一，运营对比
站外经验
我从2018年开始了解站外，到2019年结合站外推品，再到2020年加大站外推广力度，最后到2021年总结站外推广经验。之前我太执迷站外推广这个技能，之前一款新品结合站外操作了三个月，最终错失了产品的新品期。也试过一个产品投入好几万站外的推广费用，最终也没有得到好的回报，我自己后来也总结出经验：
1. 不是任何产品都适合做站外
2. 结合站外推产品的时间一定要控制在一个月之内
【站外推广包括哪些站外推广不包括】3. 结合站外推广亏钱都要保证转化率（不要想着靠站外赚钱）
4. 站外只是推新品的辅助工具，广告才是最有效的推新品方法
三种作用
站外推广有三个大方面的作用：
1. 推新品
2. 稳排名
3. 清库存
更多详细的内容可以看这篇文章【站外引流是什么东西？】
三种渠道
站外推广有三种常见渠道：Facebook折扣小组、Deal网站、红人。以我的经验，我来说说这几种渠道的使用场景。Facebook折扣小组：适合用于推新品，这种渠道的流量很杂，出单和产品折扣以及价格有很大的关系。所以你可以通过测试折扣力度来调整出单量，出单小折扣力度再大点出单多折扣力度调低一点。新品的库存不多，如果订单冲得太猛容易被竞争对手搞事或者断货！Deal网站和红人：一般在稳排名的时候使用会比较好，因为这两种渠道用户相对比较优质，40%折扣都可能爆单，站外引来的流量也不会那么垃圾。而且随着Lsiting权重越来越高，才有机会扛得住Deal网站和红人比较大的流量！清库存三种渠道都可以，在亏少点的过程中尽快把库存清理出去，要不后面随着差评越来越多，你会很难清库存！Facebook折扣小组：还有一种模式，你们可以巧妙利用，那就是利用code coupon叠加折扣模式，前提推新产品很多老铁都喜欢结着这种模式，当站内的订单少了，可以结合code coupon模式维持住排名。
一个前提
推新品结合站外推广：尽量不能开广告！尽量不能开广告！尽量不能开广告！重要的事情说三遍！为什么要这样说呢？因为一旦启动广告，站外流量和站内的流量就会很难计算，然后也会打乱流量分布，流量就像过山车一样，站外流量基本没有什么人能够控制的好，所以订单也像过山车一样。这样让亚马逊很难给你产品做流量定位，而且也会影响新品推进的判断以及库存控制，一条链接如果在新品期前面两个月没有把广告流量稳步提升做起来，后面想再做起来会很难！
卡片操作
如果有大小号操作，然后产品里面放卡片再来结合站外推广出单，站外的买家通过低价折扣买到这款产品加上里面有礼品卡赠送，这样的评论会来的很快，虽然没有VP标志，但这些都是真实的评论来，而且不容易掉评论。评论我们看三个维度就行：评论数量、评论星级、首页无差评！具体关于礼品卡操作请看这篇文章【相对稳定的测评渠道【礼品卡】】
成本核算
当我们在做站外推广之前，一定要先留意这三个指标：
1. 可以接受站外最大亏损度
2. 产品总的转化率尽可能保证在10%以上
3. 新品的BSR排名不能冲那么猛容易被搞
上面三个维度综合衡量，我做了一个简单核算站外成本表格出来，如下图：

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