概念虽然是新的，但与抖音的内容生态是基本同构的 。此前人们依靠生产优质的内容而获得粉丝关注、点赞、评论，通过抖音强大的推荐分发机制，内容与用户之间得到更好的匹配与联结 。而今天，抖音电商的逻辑也是一脉相承的，对用户的喜好需求充分了解后，再将最合适的商品内容推荐给目标用户 。
2兴趣电商能怎么做？
“转行”做相对陌生的电商业务，康泽宇最早想的是，国内的电商业务似乎已经足够成熟，抖音做电商带来什么增益？
要知道，国内电商行业的发展几乎是飞跃式的，也演变出了各类形态、乃至针对不同人群的产品 。短视频平台上，要如何做新的尝试，一开始康泽宇并不了解 。这才有了张利东劝他去看看，看到好东西就买的由来 。
传统电商最早均为货架式电商，将线下的商品在线上陈列展示，更多依赖用户主动搜索，只有本身就具备消费需求才会主动搜寻、筛选，最后才是下单 。
而所有体验过短视频带货和直播带货的人都明白，这些内容载体最神奇之处在于，看着看着，用户发现了新的“生活神器”、地方特色小吃、衣物服饰，就产生了购买需求 。对于抖音这样的短视频平台来说，这几乎是他们天然的优势，从种草到拔草的链路清晰而直接 。
这一点，进入湖南广电7年，之后个人创业5年，却在中年回到湖南老家，做美食博主的“湘野红姐”龚红玉体会一定深有体会 。靠着分享湖南的各类乡村美食、家常菜，龚红玉在抖音积累了547万粉丝，一年能卖出上千万湘货 。
而原本，许多湖南乡村里的本地小吃，包括蒸红薯酒、酸枣饼、并不为外人所知 。龚红玉吸引了一批对美食有兴趣的用户，并通过这些用户，助力湘货出山、出省 。
在抖音电商区域好物卖全国活动上，她曾带货新化剁椒藠头，单场直播卖出30多万元，30天销售额超过50万，直接卖断了藠头厂的所有库存 。这在过去几乎是很难想象的，毕竟，很少人会主动搜索藠头这样的地方特色 。但人们对吃本身的兴趣就足够支撑，在抖音上，大量乡野美食，趋向于外销 。
同样，在短视频平台上，有大量“教人穿搭”试图促使用户产生购买行为的内容，对于服饰品牌来说，如何在短视频平台上和用户对话，促进消费已经成为一种基本功 。
去年7月，太平鸟服饰才正式入驻抖音，数据显示，从2020年9月至2021年1月底，太平鸟服饰完成了商家自播月度gmv平均增速78%的成绩 。2020年10月，太平鸟女装自播单场gmv近500万元 。抖音电商抢新年货节期间，太平鸟女装打破服饰商家自播记录，最终直播成交额为2800万元 。
他们通过短视频展示新品和热卖款商品的途径，再配合抖音的运营工具，并不断进行品牌自播和邀请抖音达人带货两种模式，迅速在抖音上起量 。
太平鸟相关负责人在采访中介绍，最早启动时，太平鸟通过启动中部和头部达人，促使品牌直播间迅速增粉，同时请来在直播带货方面有经验的主播毛毛，毛毛后期又带了四位主播一起带货，以女团身份持续做品牌自播，这些都让太平鸟“迅速突破短视频平台的途径，也找到了年轻消费者，自然流量占比就逐渐有了起势” 。
通过内容激发足够强烈的兴趣，吸引流量就必然会带来一定程度的转化，这是兴趣电商最基本的逻辑 。
3靠兴趣，如何造就商业？
被称作“推荐系统大师”的项亮在《推荐系统实践》一书中写道，电子商务网站往往能出售比传统零售店更多的商品 。虽然这些商品绝大多数都不热门，但与传统零售业相比，这些不热门的商品数量极其庞大，因此这些长尾商品的总销售额将是一个不可小觑的数字，也许会超过热门商品(即主流商品)带来的销售额 。主流商品往往代表了绝大多数用户的需求，而长尾商品往往代表了一小部分用户的个性化需求 。

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