一直以来 ， 许多人都对快手的认识上存在一个误区 ， 认为平台重视打造主播独特人设定位 ， 是达人带货主播的“天堂” ， 却不适合做品牌自播 。但是 ， 据快手发布的2021年Q1财报显示 ， 截至2021年3月31日 ， 快手主应用平均日活为2.95亿 ， 其庞大的用户规模已经吸引了不少拥有敏锐嗅觉的品牌纷纷涌入 ， 寻找属于自己的营销和销量增长突破点 。
据悉 ， 快手为应对品牌自播的“风口” ， 于2021年的616品质购物节期间 ， 开展百大品牌自播争霸赛活动 ， 主要分为三个阶段：5月20日-31日为第一阶段 ， 6月1日-14日为第二阶段 ， 6月15日-20日为第三阶段 。此次活动不仅诞生了不少黑马品牌 ， 也让快手平台越来越受品牌方的重视 。
1快手加速进入“第二增长曲线”

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如今 ， 品牌自播俨然成为新消费时代新品牌崛起的重要抓手 。自进入2021年后 ， “品牌”和“信任”作为快手的第二增长曲线 ， 正进入加速期 。
据了解 ， 在此次快手举办的百大品牌自播争霸赛中 ， 第一阶段共有86个品牌在快手开启自播 ， GMV(商品交易总额)环比增长115% 。其中 ， 海澜之家和韩都衣舍分别实现了411%和208%的环比增长 。
在第二阶段 ， 小米、中国珠宝、海澜之家等品牌位列榜单TOP10 ， 整体品牌自播GMV环比活动前增长148% 。其中 ， 海澜之家自播GMV环比增长576% ， 小米和OPPO自播GMV分别环比增长212%和468% 。
中国珠宝在争霸赛的两个阶段中都有亮眼表现 ， 成为黑马品牌 。据统计 ， 在第一阶段结束后 ， 中国珠宝自播GMV环比增长达到21519%;第二阶段更上一层楼 ， 其活动期内自播GMV超700万元 ， 环比增长430501% ， 并实现了自播GMV多日突破百万的好成绩 。
值得注意的是 ， 2021年5月中旬 ， “中国珠宝官方旗舰店”快手官方账号正式诞生 ， 仅一个月时间里 ， 其粉丝量就达到了14万 ， 并坐上了百大品牌自播争霸赛的冠军宝座 。
快手一直都很注重下沉市场 ， “老铁文化”已深入人心 。因此 ， 对于这种粘性更强的社区 ， 对品牌自播的要求也相对更高 。在快手上做品牌自播 ， 最重要的就是尽力消除与粉丝之间的距离感 ， 要和“老铁”们打成一片 ， 建立信任感 。
对此 ， 在百大品牌自播争霸赛第二阶段位于榜单TOP2的国货彩妆品牌韩熙贞 ， 其在做品牌自播的过程中 ， 就以品牌创始人打造“老板娘”人设 ， 与粉丝建立信任感 ， 提升粉丝粘性 。品牌通过这种方式 ， 搭建了一个双向沟通的桥梁 ， 不仅可以让消费者了解品牌的理念内核 ， 品牌也可以更及时地收到消费者的反馈 。
2自成一派的STEPS经营方法论
自从品牌自播成为“新风口”以来 ， 已然成为各大平台重要发展战略之一 。随着越来越多的品牌选择在快手试水自播模式 ， 快手也逐渐发展出一套成熟的体系和方法论 ， 即STEPS经营方法论 。
对此 ， 快手相关负责人曾作出解释 ， 在快手上做自播 ， 品牌首先要基于自身定位做人设 ， 随后通过公域流量的运营和加持 ， 帮助品牌做新店的爬坡起步 ， 再与达人进行分销合作 ， 探索品牌在快手电商生态中的爆发系数 ， 然后基于快手的私域经济 ， 进行短视频和直播场景下的复购经营 ， 最后进行渠道特供品开发 ， 更好地满足不同渠道的需求 。

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