伴随着二胎的到来，以及80后到了育龄期，生育高峰期的开始，这也让童装市场变成了众人都想分得一杯羹的大蛋糕 。近几年来，我国的童装市场规模呈现20%以上的增长，很多做成人服饰的商家纷纷转头童装，国内外知名的成人品牌如Gap、Zara等纷纷推出自己的童装系列 。
跟别的类目有所不同，童装类目没有受到了线下市场的影响，同时童装的线下品牌的影响力也没有那么强,主要原因归结于买家对童装接触到认知的时间相对短,从而导致品牌的影响力有一定的局限,所以在我而言童装目前还没有真正的品牌 。
童装在区域格局很明显,线上与线下因产业带不一样导致区域商家特性不一样 。目前，线下的还是以清库存为主，导致线下的区域集中：82%客户集中在浙江、广东、福建、江苏、上海5个省 。

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童装5区域的特征和玩法
那这5个区域相对来说又有什么各自特征和相对的玩法呢?
浙江湖州为代表：份额大，但同质化严重
据说60%以上的线下份额都是湖州生产,湖州产业带与其他区域不同在于”快””狠””准”,快---市场反应快，流行元素抓取很快，订单反应能力快，同时翻单能力快，从而导致抢占市场比较“狠”；一遇到好卖款，同行竞争“狠”下决心翻单，同质化竞争严重, 淘宝线上童装展现产品同质化严重,搜索结果页一大片都是湖州产品,并且是同一个模特拍摄,让买家弱化对商家名称的认知,从而湖州的商家特征就有一个特点就是“同质化严重” 。
还有最大的问题不仅仅同质化严重，最主要的是同样款式，同样模特，甚至拍摄造型也同样，如下:
浙江宁波：相对线下集中，如GXG、太平鸟等还在试水童装，同时MGD和爱法贝也进入电商；杭州则借助临近电商基地优势，靠玩转爆款来玩转店铺 。
广东：品质好，为线上专款专供的占比少
店铺整体相对有一定的风格，广东以米奇丁当代表甜美风格，代表商家巴巴小镇,自己设计,欧美风格有一定的调性；占有外贸出口供应链优势的琪比小美屋；还有，同时线下品牌集中如小猪班纳、安奈儿、铅笔俱乐部，而线下的基本还是以清仓为主，为线上专款专供的占比少 。
上海：类型多，部分品牌过于依赖类目流量
居贸易中心，相对高大上国际品牌较集中，如美国品牌GAP,韩国品牌小木马等均处于试水阶段,过于依赖类目流量,运营方面的关注度偏少；但同时也有部分是靠跑量型的，如三一童装,发展到一定阶段遇到了瓶颈急需转型 。
江苏：产业带完善，以款多制胜
由于线下外贸厂多，产业带完善，借助产业带的优势，江苏主要以款多制胜，同时善于细分童装市场，比如小贝潮品在2011年以男童“潮”的概念切入男童，快速抓住男童市场；而connie公主屋却以女装上新快等手段切入6岁以上的中大童 。
福建：主产鞋子和婴幼内衣
主产鞋子和婴幼内衣，主要代表是童鞋线下品牌ABC，线上的以哈比熊为代表；而内衣这一块以优贝宜和贝贝怡竞夺市场,福建商家善于做透一个年龄段，从而开始扩充其他品类，如贝贝怡，今年就以开拓外穿服来开拓自己的市场份额 。
从去年的各维度增长率来看，童装的增长速度快，但访客增长有限，访客低于成交金额的增长，需提升运营能力，从而提升获取有价值流量的运营能力 ，而从目前童装市场来看，发现商家都是在抢占对淘宝母婴市场认知度高的卖家，而很大部分的潜力是没有被挖掘的 。
商家运营现状：运营能力薄弱，营销工具单一

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