《江南皮革厂倒闭了》一首神曲火遍了网络 ， 而现实中江浙一带的皮革厂也确实倒下了一大片 。今天要跟大家分享的是皮革淘宝店的生意 ， 浙江海宁人 ， 这个黄老板可真不是神曲里的跑路的黄鹤 。
在马云爸爸的淘宝网诞生后 ， 上网开店成为比开实体店更容易入门的生意 ， 但当黄老板说出每月要卖1000件才能赚钱的时候 ， 你还敢进这个行业吗？
讲述人：黄老板 ， 某皮革服饰淘宝店店主

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我毕业后最先去一家广告公司做文案 ， 干了几年觉得太辛苦了 ， 经常熬夜加班后来还得了胃病 ， 又赚不到什么钱 。后来在2013年就辞掉了工作 ， 找了两个朋友一起开了一个淘宝店 。
你们经常能听见“温州皮革厂倒闭”的吆喝  ， 浙江这边确实有非常多的皮革厂 ， 所以我们首先就想到了卖皮具 ， 主要就是皮大衣皮裙皮裤 。我家里有个亲戚也是做这生意的 ， 差不多第一年都是从他那里进货来卖 ， 但直接进成衣的成本还是太高 。第二年有点经验后就开始自己去买皮料加工了 ， 这样成本能自己控制 。所以我们也算是踩在线下皮革厂悲催的身体上 ， 转到淘宝上的 。
要想不死 ， 就要宁做低价走量 ， 不做高利润产品
在淘宝上 ， 大家认得还是性价比 ， 还是要价格低 ， 高的话肯定做不起来 。这方面我们交过足够的学费 。最开始我们卖的是客单价比较高的皮衣 ， 一件大概在1000元左右 ， 虽然利润高 ， 但销量太低 ， 店一直养不起来 ， 而且风险也很大 。
后来为了走量 ， 不得不挑选价格在两三百的皮裙皮裤 。皮裙在皮革服饰里属于价格很低的品类 ， 同时也很省料 ， 下身的消费频率要比皮衣好很多 。当然也有比皮裙价格还低些的钱包这类 ， 但像钱包的产业链其实在浙江并不算成熟 ， 钱包的产业链主要是在广东 ， 如果在浙江做就很不方便 。
卖价低所以成本上就要控制住 。在我们当地有很多皮料批发市场 ， 皮料一般都是绵羊皮 ， 货源大概分为两种：一种是河北辛集产的 ， 这种量很大 ， 而且价格不贵 ， 一尺在7-8元吧 ， 也看开张的大小 ， 基本不超过10元 ， 国内卖的一般都是那的皮子；还有一种是我们当地产的皮料 ， 材质工艺要好很多 ， 但价格也贵 ， 主要是出口用的 ， 我们一般不会买 。
做服装还有一个比较苦逼的成本 ， 就是需要找服装设计师制版 ， 一套版子大概2000-3000元吧 ， 好在就是第一次比较贵 ， 后面可以反复用 ， 但每年也得新出几款 。设计上千万别纠结 ， 就一条：大品牌什么样式卖得好 ， 你就直接仿就行 ， 千万别创新 ， 否则死的很惨 。
我做生意的经验就是 ， 要选当地产业链成熟的 ， 这样生产成本能控制并且能降下来 。另一个在开始别盯着客单价高的高利润品类 ， 否则很难出量 ， 一旦卖不出去就亏的非常厉害 。
保密工作做不好 ， 淘宝店就白干了
在淘宝上开服装店最要命的就是恶意竞争 ， 来自对手的花样往往让你防不胜防 。之前我们就上架过一款衣服 ， 由于和竞争对手的版型很相似 ， 他们就来店里买衣服 ， 买后直接给差评 。这种差评一般是处理不掉的 ， 对方也不威胁你 ， 你主动联系对方就是不理 ， 这样找淘宝也没用 。由于衣服刚上架就有差评 ， 后面就没法卖了 ， 只能下架去线下处理掉 。

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