我们在新品推广期必须要注意以下要点 ， 直通车优化方面才能有事半功倍的效果!
三.新品推广注意事项：
1.标题相关性：标题直接关系到搜索展现 ， 标题撰写必须要有相关性高的行业热词 ， 第一符合搜索人气 ， 第二符合产品卖点 ， 这样也能带动流量起来 。
2.店铺DSR：店铺动态评分不仅代表着店铺的形象和综合实力 ， 而且影响到买家信任和选择 ， 是影响搜索权重的因素之一 。
3.收藏加购：一款宝贝的收藏加购人数越多 ， 就代表着该宝贝的受欢迎程度越高 ， 提升收藏加购率就要从宝贝款式、主图、详情页描述等方面出发 。
4.宝贝评价：直接影响转化率和购买率 ， 以及卖家信誉 。
5.宝贝主图：主图要突出差异化 ， 与全网产品图片相比不要类同 ， 其次就是攻心文案能够直击客户眼球 。
四．测款
一般宝贝数量限制在10款左右 ， 一个计划里放2-3款即可 ， 不要太多 ， 关键词选择重点以精准词为主 ， 热词为辅 。出价16-20条 ， 或者高于行业均价的20％-30％ ， 标品一般竞争大 ， 关键词少 ， 可以卡4-6条 ， PPC不贵的情况下可以卡前三 ， 目的在于提升点击率!
测款通常以一个星期左右的时间为一个周期 ， 主要从以下数据指标来衡量新款优化是否到位!
1.从宝贝停留时间在3-4分钟左右或者更长 。
2.页面跳出率小于75%；
3.单品收藏加购率最优 。
测款不要花费太多时间 ， 直通车是最快的测款方法 ， 根据数据表现情况选定后就要重点去推广 ， 款式的选择正确与否将直接关系到整个店铺的经营情况 ， 其次测款主要关联搭配设置 ， 可以更好的提升转化情况 ， 例如通过A、B、C款进店的买家 ， 最后买B款 ， 说明B款是大家比较认可的宝贝 ， 同时可以给A、C款设置关联营销 ， 设置到B款来提升转化率 。
五．直通车关键词优化方向
1.展现量：一般关键词展现量要大于1000 ， 过去一周有展现点击少、无点击的关键词降低出价或者更换匹配方式；过去一周关键词展现量大于1000 ， 点击率不错的继续保持 ， 点击率较低的 ， 降低出价或者采用精准匹配 ， 过去一周长尾词展现少 ， 提高出价即可 。
2.点击率：整体点击率低 ， 从时间、地域、图片、人群等维度来测试调整 ， 关键词点击率不错的保持点击量排名稳定适当提高出价 ， 点击率较低的就要测试好位置 ， 适当降低出价 ， 定期删除点击率低的关键词 ， 以免影响整体权重 ， 多关注点击率浮动情况 ， 实时调整即可 。
3.养词：提升质量分 ， 点击率和权重 ， 达到整体转化效果最佳即可 。展现少、点击量不错的词 ， 适当提高出价 ， 优化展现效果 ， 匹配方式调为广泛 ， 适当控制投入 ， 定期跟进关键词优化效果；点击量大、转化率少的词 ， 目标人群不精准 ， 匹配方式可改为精准匹配 。
4.人群优化
目前直通车搜索人群再次升级！面对着新增搜索人群"淘宝首页潜力人群"原有"人口属性人群和天气属性人群"合并在自定义人群中 。人口属性覆盖人数为预估值 ， 与宝贝添加的关键词有关 ， 人群最多可添加100个 。

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