多次追问下，云集总部工作人员解释，“店主每卖出一件商品，都能获得5%-40%的佣金，大部分商品的佣金都能达到20% 。这样一来，店主自购商品时，实际付款的价格能比天猫、京东等平台更加优惠，至少持平 。”
这意味着，云集平台的低价，并不是每一位消费者享受得到，而是只有成为店主才能享受 。
“我也是店主，我自己买的比我卖的多！”因为自购优惠，很多用户都变成了店主 。不过店主是赚是亏，就很难说了 。
不过，这一价格策略也有力地解释了店主才是云集的营收核心 。云集期望的营收比例是店主开店费占总营收（由店主开店费和品牌商服务费构成）的 50%以上，目前这一比例还不到10% 。
很多同行在分析云集模式的时候，都觉得这个模式最大的优点在于“轻” 。无需做任何任何地推，管理靠经理、主管，成本极低 。
但是，这样的模式也有隐患的，“轻”的背后，是巨大的行政风险 。
与传统的第三方平台不同，云集的180万家微店并没有进行独立的工商注册，不是经营主体 。为产品质量负责的，只有云集自己 。
今年的3.15晚会上，央视曝光了一款“卡乐比”麦片来自核污染区 。3月16日一早，深圳市食品药品监管稽查部门对外公布了该案件的查处情况 。
一个自称为“中国进口母婴产品最大的供应链平台”的海豚供应链网站，打着“全球购”、“海外代购”、“跨境电商”的旗号，通过网购直邮进口或者网购保税进口的方式，销售禁止进口区域食品，经营数额达到上千万 。
而云集，恰恰是海豚供应链的主要客户之一 。根据官网信息，云集在315前夕的3月11日，刊登了卡乐比麦片下架的信息 。
现行的食品安全法，对不合格食品的罚款是货值的10-20倍，一旦执行，云集面临的罚款，将是天文数字 。
后来，生产商证明该产品并非产自核污染区，海豚和云集幸免于难 。但其中的风险，已经一览无余 。
04 云集模式，将钳制京东、阿里、唯品会？
早在今年3月，采访人员已对云集平台进行第一轮采访，当时云集刚宣布完成2.28亿的A轮融资，月销售额刚超4亿，彼时肖尚略还透露，云集在当地政府的电商扶持列表中，仅次于阿里巴巴和网易 。
短短5个月，云集月销售额已经翻倍到8亿，二季度销售额曾被预估为18.3亿 。
如此迅猛的增长速度，甚至让人看到了追赶阿里、京东的希望 。
“我不看好京东，京东动不动就是所有权，自造物流，为员工造宿舍，在强调‘你是我的’”，肖直言不讳地表达了对京东模式的不认同 。
“现在共享经济时代应该倡导‘我是你的’，云集的每个店主都是散落在全国各地自营的个体，分享着云集的统一化后台资源，他们所有的传播和营销都来源于内在驱动 。所以云集才有这么快速的发展 。”
电商平台竞争的实质，是占用消费者的消费能力 。云集势必要与电商巨头们展开消费者群体的竞争 。
当问及云集会如何看待这类竞争时，肖尚略笑了，身板在沙发上坐得笔直，“云集的模式会钳制京东、天猫、唯品会的发展，就好像电商的发展曾经钳制了传统店铺的发展一样 。”
他解释，用户时间在哪里，商业价值就在哪里 。“如果曾经的线下传统店铺遭遇天猫京东时，用户逛街时间从一周4小时，被强行压缩到一周1小时的话；那么云集的出现，已经把原本用户一周4小时逛天猫京东上的时间压缩到了一周2小时，其余2小时，就是花在了逛云集上 。
肖尚略说：“云集不是与这些电商巨头产生竞争，而是钳制了他们的发展 。”

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