“人生无处不赌博、富贵险中求”，没有万无一失的策略，我们要学会的是与风险相处与风险共存，尤其是淘宝创业者，你选择了创业这条路，一辈子都会在生死线之间游走，你要适应你的人生 。
好，闲话不多说直接进入正题：
第一笔账：做个爆款需要投入多少?(潜台词：风险有多大?我能不能承受的住?)

文章插图
(举例：核桃)

搜索你要打的主关键词(如：“核桃”)销量排序，找到你想要的位置即坐标，假设你要的是那个18.9元/500g的宝贝，因为你也是卖云南核桃的，你觉得他的产品这个价格用户可以接受，他能做这么多销量，你也可以，那理论上你的确认收货比他高，价格一样，或者还便宜一点，他的流量就都是你的 。
那初步计划你是要做到6000个确认收货，如果按照80%及时确认收货率来算，你应该堆到6000/80%=7500个销量/月，你就会到他的位置 。
假设：这些月销都是直通车推出来的，你要付出多少代价?(我们按照这个类目最大的词来算)
移动端平均转化率是5.7%，你想做到7500单，需要的访客是：7500单/5.7%=131579UV数 。
行业平局扣费大约在1.6元上下浮动，那你需要准备的直通车推广资金就是：1.6元/访客*131579访客数=210526.4元(约21万) 。
好!问题来了，你能否扣费在1.6元，甚至低于1.6元?理论上你的直通车点击率和转化率与行业平均一样，扣费应该就与行业平均是一样的 。但实际上不是，转化率可以一样没关系，点击率一定要高出1.5-2倍左右，才有可能与行业平均扣费一样 。别问我为什么，纯经验总结，根据经验也不难理解，淘宝在筛选用户喜欢的产品，那他加权最大的指标就是点击率，因为点击率最直观说明用户喜欢 。那反过来说是不是我点击率越高扣费就月低了呢?如果我做的数据越让淘宝觉得用户喜欢扣费就会越低了呢?答案是肯定的 。
那，答案就出来了，你的风险其实就是主图点击率，点击率决定你的风险是不是21万费用：
假设1：扣费能做到1.6元，你的风险就是21万(暂时先不算成交的7500单利润);
假设2：扣费能做到1元，你的风险就是13万左右(同上);
假设3：扣费能做到0.5元，你的风险就是6.5万左右(同上);
假设4：扣费能做到0.3元，你的风险就是4万以下(同上);
不能再低了，再低容易出事，一般在行业平均扣费的1/3就可以了，所以你的风险是不是能控制在6.5万，就看你的点击率了(账户权重也占很大因素) 。
做最坏的打算：21万的费用你能不能承受?
如果不能请换个主词，找小一点的;
如果可以承受，那你至少要把创意优化到行业均值1.5以上，有的类目还要更高;
如果你觉得6.5万可以承受，因为成交的7500单还有利润，拿过来可以抹掉一部分扣费，也就没多少风险，你自己的图片优化技术和直通车优化技术都比较到位，那你就可以搏一把;
以此类推……
So……你的目标方向就有了-----点击率不优化到行业平均1.5倍以上都不好意思出来跟别人打招呼，想要扣费更低，降低风险，你给我死命优化到行业平均2倍3倍4倍……你看起得来起不来 。
我很难理解的一件事就是，刷单一个月能花掉2000元，开车能花掉3000元，拍个图片300元嫌贵，找个好美工做张主图花200元嫌贵，不知道这账都是怎么算的 。你宁愿预留个2000-3000去优化图片，反复优化，也瞎干乱开浪费银子，谁家的钱都是大风刮来……
第二笔账：做这个爆款能赚多少银子?
这是对手的宝贝数据，我们来粗略算算：

• 淘宝店铺服务分怎么提高
• 如何判断猫尿床 怎么看小猫是故意尿床
• 腹直肌分离如何自测 腹直肌分离自测方法
• 金箔金命人如何能速遇正桃花
• 抵押物价值超过债务如何处理
• 合同的标的物条款如何构成
• 法人犯抽逃出资罪如何判刑
• 淘宝店铺开店时间可以修改吗
• 淘宝宝贝卖完如何加库存
• 坐月子盗汗后如何调理 产后盗汗怎么调理