开直通车不仅仅是日常选词调价，更重要的是开车的一个整体思路和目标，先了解直通车的作用，它能为你做到什么，然后再去有目的的调整方向，才能把直通车开好 。
一、重点引流
重要性：流量是一个店铺生存和发展的基础，相较于其他的渠道，直通车引流可控性强、流量精准、难度和门槛相对不高，并且“直通车销量计入搜索”，可以有效的提升权重，提高整个店铺的引流能力 。

文章插图
原理：能够通过直通车引流的关键在于，直通车展现规则的确定性，直通车的展现由排名决定的，直通车排名=质量分*出价，所以只要我们去选择适合的关键词、改变出价和优化质量分，就能够获得我们期望的流量 。
优化方法：
1. 选择适合的关键词
选词重点：要找符合用户搜索习惯、突出产品特点、类目类目属性相关等等的词
选词途径：系统推荐词、搜索下拉框、是不是想找、流量解析、生意参谋选词助手、省油宝好词推荐、麦苗淘词等
选词策略：精准词和热词相结合，根据流量需求调整两者比例 。精准词贵在精准，提高点击率和转化率，快速提升前期质量得分；热词展现量大，引流能力强，重点是做流量 。
【淘宝卖家如何靠直通车引流】2.关键词的排名与出价
1）质量分较高、排名靠前的关键词，竞争首页2-5的位置，保持点击率，提升转化 。
2）排名在二三页的关键词，争取卡位在页面点击率较好位置，比如该页的前三位，页面下边车位的中间位置 。如果转化率较好，可将关键词提高出价到首位展示 。
3）培养一段时间排名还在三页以后的关键词，有一定展现的，根据点击率和转化率去调整，如果点击率还不错，尝试提高出价，否则则降价或换词 。
3.关键词的质量分
提升关键词的质量分是优化引流的重要途径，质量分的优化分为三个维度：创意质量、相关性、买家体验 。我们能把控的最重要的一点就是，点击率！其他的看图对照着优化，记住重点还是提升点击率 。
关键词优化策略要清晰，提炼出优化的规则以后，可以使用省油宝领航版的优化规则计划，适合车手和大卖家去操作，设定好规则以后会自动去执行 。比如七天时间，展现>1000，点击率<1%，执行降价5%这种操作，用省油宝就可以简化卖家频繁琐碎的操作，比较省心省力 。同时可以通过报表监控优化的效果，数据分析起来更清晰 。
二、低价测款
重要性：市场的行情瞬息万变，除了眼光特别独到精准的少数人，对于大多数卖家还是建议先测款，再推款 。尤其是打算打造爆款等，投入还是很大的，选出受市场欢迎的宝贝就很关键 。另外，建立测款计划，新品初期通过低价引流，找到适合的宝贝、可能会发掘出本来没有重视的潜力宝贝，单一爆款已经不是趋势了，要打造自己的爆款群 。
原理：直通车测款一般选择长尾词计划，基于关键词搜索的长尾关键词能够精准的体现用户的需求，是我们精准的目标用户，直通车提供的收藏架构等数据，能够充分的反映出市场对产品的认可程度 。而且长尾词测款一般花费不会很高，测款的性价比高 。
优化方法：
1）可以选择5-10款的即将应季的宝贝，也可以日常全店引流测款
2）选择精准长尾词、关键词的数量要多，因为长尾词的展现相对较少，我们需要足够的流量去支持数据 。但是也要选择适合的词，除了上面提到过的选词途径，也可以通过省油宝等直通车软件，来快速的选择和优化大量关键词 。

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