既然选择了在亚马逊开店 ， 就要多做推广和优化 ， 来增加店铺的流量 。 亚马逊卖家想要获得流量 ， 就要先了解下亚马逊平台流量的原理 ， 了解清楚后 ， 我们才能知道该怎么去争夺店铺流量 。
一、亚马逊流量原理是什么?
影响搜索流量的主要因素有四个：产品销量、关键词匹配、用户行为(即好评和点击量等)及送货速度 。 亚马逊卖家一般都是选择FBA ， 毕竟是自家物流 。
其中关键词匹配尤为重要 ， 商品标题中的中文及英文品牌名会被默认为关键词 ， 品牌名称一定要规范 ， 这对站内及站外的搜索都很重要 。 如果不规范的话 ， 会出现买家在搜索时搜索不到自己产品的情况 。 除此之外还要定期更新对关键词的设置 。
关联推荐是指系统根据消费者的购物习惯主动匹配并推荐商品 ， 它是Amazon转换率最高的推广位置 。
当一个顾客搜索某一产品时 ， 在产品详情页面 ， 系统会自动推荐一些和详情页面产品高度相关或互补的产品 ， 此时的推荐 ， 很大程度上依赖于产品之间的相关性和价格区间的接近度 。
为了能够抓住此部分的亚马逊流量 ， 需要尽可能完整且准确地填写产品属性项目 ， 同时 ， 要考虑价格设置的合理性和价格的跨度区间 。
二、流量入口有哪些?
1.搜索流量
搜索流量即关键词搜索流量 ， 关键词的搜索流量占据了亚马逊绝大部分的流量来源 。 这也是买家最直接寻找产品的首选方式 。 关键词又包含宽泛关键词 ， 精准关键词和长尾关键词等 ， 所以卖家在发布产品时一定要对关键词进行恰当的提炼和使用 。
2.关联推荐流量
关联流量就是买家通过别人的商品进入到你的listing 。 亚马逊系统会根据消费者的购物习惯主动匹配推荐商品 。
亚马逊listing详情页面的关联流量主要存在于4个地方：
浏览关联流量(Customers who view this item also viewed);
购买关联流量(FBT: Frequently bought togethe ， Customers who bought this item also
bought);
广告关联流量(Sponsored products related to this item)
对比关联流量(Compare to similar items)
3.站内广告
【亚马逊流量原理是什么？流量入口有哪些？】亚马逊的站内广告有多种形式 ， 包括SP广告(Sponsored Product)、AMS广告系统下的HS广告(Headline
Sponsored)和PD广告(Product Display) 。 对于亚马逊卖家来说 ， 最常用的是SP广告 。
4.活动推广流量
亚马逊站内的Deasl种类也不少 ， Today's Deals里面有Lighting
Deals/ Best Deals/Deals of the
day以及各种节假日促销等 。 这些都是需要推荐或者申报才可以获得到的 ， 选择一些销量不错 ， 受众还不错有竞争力的产品去参与 ， 往往会有想不到的效果 。
亚马逊有两种流量机制 ， 一种是搜索流量 ， 还有一种是推荐流量 ， 我们要了解这两种流量的原理 ， 之后才知道怎么通过自己的努力来获取流量 。 亚马逊流量有多个入口 ， 大家可以加大这些渠道的推广拉力抢夺流量 。

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