近两年 ， 鼎甲科技还在感受着全球供应链起伏所带来的冲击波 。
灾备一体机由服务器和软件组成 ， 一个项目包含的服务器采购金额少则几十万 ， 多则过千万 。 正常情况下 ， 鼎甲科技与上游服务器供应商之间有几十天的账期——供货商先提供服务器 ， 鼎甲科技在账期到期之前再支付采购款项 。
只是 ， 全球供应链受疫情影响后 ， 上游供货情况越发不容乐观 。 “公司下游客户在购买灾备产品后可能会过几个月才完成付款 ， 甚至会超过一年 ， 这导致资金链有时间差 ， 需要我们垫钱去支付采购服务器货款力 。 但现在最大的问题是IT业供应链受到冲击以及一些制造业企业产能下降 ， 服务器货期要等很久 。 除非直接给供货商现款 ， 供应商可以先把物料锁住 ， 但这也不能100%保证拿到货 ， 有时给现款也要等两三月 ， 但起码能比靠账期支付的客户先拿到货” ， 吕晓峰表示 。
因为服务器供应问题 ， 在规模扩张上 ， 吕晓峰表示需要“量力而行”、“重点突破”、“避重就轻” 。
他说 ， 有些项目采购款项在企业现金流中的占比比较高 ， 为此需要对多个订单进行优先级排位 。 “有些单子确实很想做 ， 只能想办法包括向银行贷款、加快项目现金流转等 。 目前 ， 主要是保证把想要拿的大项目拿下来 。 同时企业还会继续做融资 ， 希望业务增长再快一点 ， 当下市场需求增速比我们业务规模增速快的多 ， 我们还是希望能够抓住市场契机 。 ”
另一方面 ， 鼎甲科技选择在纯软件出货量方向上发力 ， 这意味着产品不涉及到服务器采购——客户使用自己的服务器 ， 鼎甲科技负责提供灾备软件 ， 帮助客户在其自有的服务器上建立备份系统 。
“去融资、去上市”
在鼎甲科技总部 ， 2000平米的办公区目前常驻员工数不到200人 ， 用于培训和代理商宣讲的会场区最多时能容下150余人 。 一如一批新购置的电脑等待着新员工的到来 ， 鼎甲科技还在等待着更多投资者的认可与进入 。
搜索鼎甲科技 ， 寥寥十余条新闻稿中 ， 更多还只是出现在合作伙伴的合作资讯中 。 吕晓峰说 ， 相比于大众化的、普适性的展会或宣传 ， 企业更喜欢去参加专业性的展会 ， 如专门面向金融或者政府等特定行业的信息化建设会议 。 每年企业也会在各个省会城市去做渠道宣讲会 。 “相信灾备技术会像前几年的云技术 ， 经历一个从大众不了解到并不陌生的过程 。 ”
从融资历程来看 ， 2014年4月 ， 鼎甲科技获得中国电子信息产业集团旗下中国长城科技集团股份有限公司（股票代码：000066）3000万元的战略投资 ， 2016至2018年再次经历一个大轮次风投融资 ， 此后便未进行过融资 ， 更多依靠经营收入以及银行信贷实现持续运营 。
在吕晓峰的设想中 ， 企业接下来仍将继续融资 ， 也计划在三年左右走向资本市场 。 “我们已经度过了初创阶段 ， 现在处在成长阶段 ， 我们想让业务增长再快一点 ， 希望能够抓住现在的市场契机” 。
技术层面 ， 鼎甲科技还想更上一层楼 。
与国外同类产品相比 ， 吕晓峰表示 ， 不能否认在某些方面存在一定的差距——比如老旧系统环境的兼容性 。 一些操作系统和比较边缘的数据库品牌在中国市场占有率不高 ， 因企业研发精力有限 ， 没办法做到全覆盖 ， 国产品牌对于这些系统而言适配性较低 。 但在全球层面 ， 这些系统还有比较大规模的客户在用 。
随着专精特新站上风口 ， 名单中的企业获得了资本市场空前关注 ， 对于吕晓峰而言 ， 他期待着更多精准化政策 。 “目前硬件研发行业已经得到了社会的极大关注；软件研发层面 ， 应用层软件方面发展情况较好 ， 涌现出很多国际顶级应用软件企业 ， 包括社交软件、电商平台、游戏、短视频、直播平台等 ， 但基础软件方面仍然与国际头部产品有明显差距 ， 例如操作系统、数据库、虚拟化云平台等等 ， 甚至最基础的软件编译器都需要国内企业奋起直追 。 我们更期待着面向基础软件行业企业的精准扶持政策 ， 让基础软件这类回报周期长的产业得到各级政府的重点支持” ， 吕晓峰表示 。