无论你如何“纵横” ， 首先是要知己知彼 ， 要知道对方的心态是怎样 ， 知道对方的心里预期是什么 ， 知道对方的弱点是什么 。怎么看？俩人一见面交锋 ， 通过观察他的神态举止、身体动作、说话语气等等来观察 。
为什么纵横家们在游说别人时 ， 总是那么自信满满 ， 甚至说出很“过分”的话？因为他们就是把握了对方的心态 ， 我说的每句话就是要直戳你心窝子 ， 在外人看来是口出狂言性行为比 ， 其实他是胜算十足 。
我可以这样说 ， 苏秦、张仪在他那个时代 ， 一定是非常非常好的心理学家 。他一眼就能看穿人的心理活动 ， 这样当他在去游说别人时就变得十分简单了 ， 开卷考试一般 。
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《鬼谷子》教你成为心理学家后 ， 再教你如何说服别人 。只要在揣测到对方内心世界后 ， 才能“对症下药”施展说服指数 ， 这本身就是一种套路 。
对于那些心理闭塞 ， 不易窥见其内心深处的情况 ， 《鬼谷子》主张“钓语” ， 也就是说引诱对方在不经意间说出心里话 ， 这也是一种套路 ， 往往比“抗拒从严”效果更好 。
《鬼谷子》还认为 ， 说服之术也要讲究天时地利人和 ， 同样一套说辞 ， 如果时机不对 ， 可能就会适得其反 。所以要知道什么是好的时机 ， 并且把握住 。然后说服也要适度 ， 落点刚刚好 。因为《鬼谷子》的说服术主要针对人群是统治者 ， 时机不对、落点不适度可能会遭来杀身之祸 。
《鬼谷子》的说服术对说服者本身也有要求 。说服者要重视自身的修养 ， 并且不失时机为自己扬声 ， 主要才能提高人们对自己的信任评价 。你想想这个道理 ， 一个道德高尚的名人所说的话 ， 是不是更能使人信服呢？
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