天下X天下 _「广东龙网」

【天下X天下】2021-12-02首创证券股份有限公司李甜露对天下秀进行研究并发布了研究报告《公司深度报告：乘风而起，领航红人经济》，本报告对天下秀给出买入评级，认为其目标价位为18.91元，当前股价为11.93元，预期上涨幅度为58.51% 。
天下秀(600556)
核心观点
流量紧俏时代， “去中心化”的效果营销方案：随着大数据和算法的进步，曝光量、点击量、访问量、咨询量的可视化分析一定程度上保障了效果型广告的精准投放以及后续优化。KOL 营销通过与粉丝的高互动性缔造粉丝对品牌的忠诚度，引导粉丝从众模仿、跟风消费，进而提升品牌形象与知名度，被视为效果型广告投放的首选项之一。KOL 营销去中心化的特点降低了广告主的成本，也增加了受众数量，提升传播效率。
直播电商催化赛道，红人助力国货崛起：国产新消费品牌凭借自身高性价比、全产业链技术升级以及独有的本土文化优势实现了快速成长。国货品牌的发展离不开创新与研发，也离不开红人经济的助力。同时，不缺政策支持的新国货品牌的崛起也助力红人经济行业迎来爆发增长时期。
头部优质红人稀缺，腰尾部红人迎来新机遇：与头部红人相比，腰尾部红人粉丝数相对较少，不易形成过强话语权；佣金费较低，降低广告主成本；其中代表群体 KOC 的粉丝数据真实性更高，注水数据影响相对较小，因此腰尾部红人的价值正逐渐被广告主所重视。广告主对 KOC整体投放规模占比一路走高，有利于红人经济行业规模发展壮大，也符合大环境对“去中心化”营销方式的追捧。
互联网营销蓝海，龙头市占率提升潜力广阔：目前 KOL 营销市场规模占互联网营销市场份额 13%左右，仍处于蓝海市场阶段，随着红人营销投放费用低与变现能力强的特点不断被人发掘，使用红人营销的广告主越来越多，近三年占比涨幅达到 5.01%，未来红人营销发展空间依旧巨大。目前红人经济行业竞争格局分散，主要公司包括新榜、微博易、天下秀、微梦、传播易、酷易云、城外圈等，行业龙头天下秀的市占率目前只达到 4.30%，未来提升空间广阔。
搭建平台对接红人营销需求，打造优质客户全案服务品牌： WEIQ 平台以数据为驱动，连接有营销需求的企业与有营销供给能力的红人，为广大品牌主与中小企业等合作伙伴提供一站式跨平台投放服务。SMART全案营销服务品牌提供更综合的粉丝经济解决方案，帮助各行业大型企业应对新媒体数字化不断加快所带来的挑战，主要业务涵盖市场调研、策略制定、资源整合、技术开发等。
活跃商家规模持续增加，高效匹配机制支撑高留存率：凭借数据方面的先发优势， WEIQ 平台可对各平台数据二次加工，去除数据虚假水分，进而保障分析结果更透彻、标签更细、匹配精准度更高、客户营销成本更低，因此 WEIQ 平台对接的品牌商家、中小商家数量均呈现上升态势。截至 2021 年上半年， WEIQ 平台的活跃商家客户数已达到 5,165 个，为 2020 年全年客户数的 61.92%，表现亮眼。由于平台规模效应初步显现与良好的口碑， WEIQ 平台的活跃商家客户增加；同时订单量大幅增长， 2021 年上半年订单量达 184.64 万笔，超越去年全年。
覆盖红人规模提升，腰尾部红人收入占主体：截至 2021 年上半年，入驻 WEIQ 平台的 MCN 机构数量达 9070 家，相比 2020 年年末增加 1579家，红人账户数达 181.13 万，其中职业化红人账户数为 42.22 万，相比2020 年年末增加 13.16 万，覆盖了市场上大多数红人资源。WEIQ 平台红人结构以腰尾部为主体，截至 2021 年上半年，腰尾部红人收入占公司收入比重分别为 57.81%与 24.06%，而头部红人收入占比仅为 16.85%，既保障了腰尾部红人的利益，也降低了公司的经营风险。

特别声明：本站内容均来自网友提供或互联网，仅供参考，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系，我们将在24小时内删除。