方法|月子中心销售话术：月子会所销售流程与月子会所销售技巧和话术！疑问_月子_流程_卖点_技巧_销售

一、月子中心销售现状：老板的困惑，销售的迷茫，客户的反感
二、月子中心销售心态：什么是销售，优秀销售具备的核心素质
三、月子中心销售知识：备孕、孕期、产后、坐月子，身体变化

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四、月子中心销售流程：从邀约、参观、介绍、签单、服务步骤
五、月子中心销售话术：产后修复，宝妈宝宝服务项目沟通话术
六、月子中心百问百答：宝妈宝爸疑问困惑，卖点优势介绍话术
七、月子中心成交方法：促单，踢单，判断宝妈宝爸的购买信号
月子中心销售问问题的方式与方法，学会去问问题，寻求客户的需求。把客户带入未来做月子的一个场景里，让客户对未来场景有当下感受。
月子中心销售要学会倾听，并且给出合理的回应，倾听最大的障碍就是说，倾听的三大原则，为理解而倾听，不是为回答而倾听，让客户知道你知道了，让客户把话说完，注意提问的方法，把握沟通的节奏，用细节打动客户，增加客户反馈次数和长度。
倾听客户所说他所关注的问题，学会倾听，认同客户的想法，确认她的问题，给出回应，学会提问把客户带入体验感，了解客户的认知需求，让客户当下有感知，通过回答让客户体验当下感受，对未来有期望值，让之前觉得不重要的变成重要的！
月子中心销售顾问怎么表达优势，找到客户所关注的优势，去强化优势，不断的告诉客户，要挖掘客户的需求和自身的优势，找到客户的价值匹配点。卖点的特征，提炼卖点的元素，寻找卖点的黄金法则。
月子中心销售顾问在客户需要的点上去呈现，强化优势，找准自己的定位，而不是把所有卖点及优势都讲给客户。

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月子中心销售顾问要知道卖点不是买点，应将公司产品的卖点和客户需求巧妙结合，利用画面感和场景化的设计，用客户所理解和相信的方法说出来，共创方案，加速成单。
月子中心销售是需要一定技巧的，掌握销售说话的一个基本功和FABE法则，会避免掉入客户所说的坑里，加大我们成交的机率。
客户到月子中心坐月子疑问解答：
1、宝妈的疑问：销售百问百答话术
2、宝爸的疑问：销售百问百答话术
3、爷爷奶奶的疑问：销售百问百答话术
【方法|月子中心销售话术：月子会所销售流程与月子会所销售技巧和话术！】4、陪同人员的疑问：应对方法沟通话术

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