分析发现，每天进店的顾客有40%是家里有儿童的，且这个商圈有一层楼全部为儿童相关门店，另一层楼为少儿培训相关门店，说明这个商圈儿童人群高度密集 。  
第三步到第五步，制定策略或寻找改进点，进行试验，对试验数据进行分析 。  
针对从路过门店到注意门店这个环节转化率只有10%，观察发现，大部分路人的行动路线，距离门店大约五米，并且商圈的活动泛滥，导致路人大概率不会关注某一家店的活动 。  
门店在周末时常有促销活动，于是决定趁着促销活动，在距离门店十米的电梯口处安排人口播促销信息，引导到店 。  
观察发现每日经口播引导到店消费的顾客50人次，参与促销活动的顾客同比增长一倍，单日销售额也同比增长30% 。  
针对从注意门店到门前驻足这个环节转化率只有20%，过去迎门堆商品都是用来处理卖不动的产品，大部分路人于是不感兴趣 。准备尝试迎门堆展示爆款商品，增加顾客停留的概率 。通过数据分析，选出销量排名前10的商品，在迎门堆展示，并就某一款产品打造特别的迎门堆造型 。  
发现此举让门前驻足率从20%提升至30% 。日销售额也因此产生了20%的增长 。  
针对门前驻足到进店浏览的转化率只有50%，想让更多的路人决定进店逛，于是尝试采用爆款产品试吃，针对驻足者，主动递上免费试吃，并邀请进店逛一逛，不买没关系 。  
发现此举让门前驻足率从50%提升至70%，日销售额也因此产生了20%的增长 。  
在这一套试验的作用下，该门店月销售额上涨30%，同期对比门店平均上涨5% 。  
这虽然是一个模拟案例，不过来源于我的商业实践 。希望能够启发到读者的思考实践 。  
除了我模拟的一个案例，大家也可以看看陈勇书中的一些案例，或许能够带来启发性的思考，为自己操盘本公司业务带来一些新方式 。  
作者：江流 探讨营销与运营的战略战术研究 。