处方：白酒销售人员应编一些创意性的产品介绍 ， 使顾客兴奋后时机仍掌握在你手中 ， 一定让此类顾客觉得这是个“难得的机会” 。  
7、人品好的顾客  
症状：此类顾客谦虚有礼 ， 对白酒销售人员不但没有排斥 ， 甚至表示敬意 。  
心理诊断：他们喜欢说真话 ， 决不带半点谎言 ， 又非常认真倾听白酒销售人员对产品的介绍 。  
处方：此类顾客应认真对待 ， 然后提示产品的魅力 ， 白酒销售人员应用稳重的态度向顾客显示自己专业方面的能力 ， 展示讲解时 ， 一定要有理有据 。重视服务质量及细节 ， 心态平和 ， 不卖弄  

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