四、薄利多销，无敢居贵先秦大商理论家计然认为，“贵上极则反贱，贱下极则反贵”，主张“贵出如粪土，贱取如珠玉” 。司马迁说过:“贪买三元，廉买五元”，就是说贪图重利的商人只能获利30%,而薄利多销的商人却可获利50% 。《郁离子》中记载:有三个商人在市场上一起经营同一种商品，其中一人降低价格销售，买者甚众，一年时间就发了财，另两人不肯降价销售，结果获的利远不及前者 。汉高祖刘帮的谋士张良，早年从师黄石公时，白天给人卖剪刀，晚上回来读书，后来他觉得读书时间不够用，就把剪刀分成上、中、下三等，上等的价钱不变，中等的在原价的基础上少一文钱，下等的少两文钱 。结果，只用了半天的时间，卖出剪刀的数量比平日多了两倍，赚得钱比往日多了一倍，读书的时间也比往日多了，所以民间有句谚语:张良卖剪刀——贵贱一样货 。  
五、雕红刻翠，留连顾客《燕京杂记》中载:“京师市店，素讲局面，雕红刻翠，锦窗绣户 。”有的店铺招牌高悬，入夜家家门口点起了五光十色的锦纱灯笼，把街面照得如同白昼 。有的店铺摆挂商品宣传字画，张挂名人书画，附庸风雅 。以此来升华店铺的品位与提高顾客的回头率 。还有些茶肆、饭馆、酒店中特意安排有乐器演奏和评书为客人助兴 。宋代京都杭州的面食店里，只要顾客一进店坐下，伙计立刻前来问顾客所需，“尽合诸客呼索指挥，不致错误” 。经营者们深深懂得豪华的装饰，反映一个店铺的实力，于是店堂设计画柱雕梁，古色古香，金碧辉煌，极尽铺陈之能事，以迎合达官巨贾、贵妇名媛“以求高雅”的消费心理 。在服务上进门笑脸相迎，出门点头送行 。这些敬客如神的作法加上高贵典雅的装饰，使众多顾客“如坐春风”，“一见钟情”，从而留连忘返、百顾不厌 。  
六、以义为利，趋义避财清朝年间，有一商人名舒遵刚，精榷算，善权衡 。经商之暇，喜读《四书》、《五经》，把书中的义理运用于经商之中，他曾说:“钱，泉也，如流泉然” 。他还说:“对人言，生财有大道，以义为利，不以利为利，国且如此，况身家乎 。”徽州商人李大皓告诫他的继承者说:“财自道生，利缘义龋”以此严于律己，做到“视不义富贵若浮云 。”子曰:“君子爱财，取之有道” 。以义取利，德兴财昌，舍义取利，丧失了“义”也得不到“利”，为商者应深以诫之 。“积善之家，必有余庆，积不善之家，必有余殃 。”如果一个经营者有长期的理性和智慧，他必不会用恶劣、卑鄙之手段去获利;用恶劣的手段去做任何生意，最终将会失去已获的利润 。  
七、长袖善舞，多钱善贾《韩非子·五蠢》中说:“鄙谚曰:‘长袖善舞，多钱善贾’，此言多资之易为工也 。”这里强调了一个“善”字 。资金不足，必须善于使用，使用的目的也是获利，唯有资金与商品流通不息，才能使利润滚滚而来 。对待商品要做到“务完物”，即贮藏的货物要完好，“腐败而食之货勿留”;处理资金要做到“无息币”，即指货币不能滞压，“货币欲其行如流水”，货币和商品流通了，买卖就活了 。宋代的沈括举例说:十万元资金倘不周转，“虽百岁故十万也”，如果贸而流通，加快周转，“则利百万矣” 。  
八、奇计胜兵，奇谋生财兵家常说:“将三军无奇兵，未可与人争利”，“凡战者，以正合，以奇胜” 。司马迁《史记·货殖列传》中说:“治生之正道也，而富者必用奇胜 。”书中还列举了卖油脂的雍伯、卖肉制品的浊氏等商人，他们都是掌握一技之长，经营奇物的商品而致富的 。后世的“张小泉剪刀铺”亦然 。清代山西太谷县一个曹氏商人，有一年看到高梁长得茎高穗大，十分茂盛，但他觉得有些异样，随手折断几根一看，发现茎内皆生害虫 。于是，他连夜安排大量收购高梁 。当时一般人认为丰收在望，便库存高梁大量出手 。结果高梁成熟之际多被害虫咬死，高梁欠收 。而曹氏商人却奇计获利 。

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