社区团购分化是怎么回事 _社区团购分成

随着时间的发展以及市场的不断成熟，社区电商的发展越来越完善，当下社区团购已经出现了明显的分化趋势。接下来就为大家带来相关内容。
一、社区团购分化是怎么回事?
一般来讲，市场的成熟、扩大，及竞争加剧，会带来更大的差异化、细分化的空间与需求。现在，随着时间的发展及市场不断成熟，这些已经在社区团购市场中已经开始体现：社区团购出现了明显分化态势，企业间都开始寻找彼此间的差异、细分化机会。

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二、分为哪几派?
第一、开店派。
以兴盛优选、滴滴(澄心优选)为代表。
它们现在的方向是要在各个社区去开各自的品牌连锁店。
这样做的好处是：
【社区团购分化是怎么回事】1、可以将流量沉淀到自己的线下渠道。既然难以将微信流量沉淀到自己的线上流量池，那么，就把微信流量沉淀到自己的线下门店。门店有空间壁垒，通过线下门店可以建立品牌心智、消费粘性和业务闭环。
社区团购由于是基于社区做线上线下融合的业态，相比过去的互联网模型，它更偏线下。所以，线下有端口价值。
2、能固化团长。团长没有忠诚度，但可以将责任心强、销售能力强的团长筛选出来，作为门店加盟商来固化。
3、做高社区渗透率。店+团相比纯店，或纯团，能将社区渗透率做得更高。一方面是店+团的竞争力更强。将线上订单、线上流量与线下门店端口的流量价值、服务能力融合，会相比单纯社区店，或单纯团长更有效率，更有竞争力。
另一方面是商品内涵和触达能力更强，比如，线下可以卖烟，线上不能。
这一块，几家企业的经营也有区别。
兴盛优选相对更重，看起来更像是一个to B的批发生意。加盟小B商家从其批发进货，然后，小B商家想办法卖，无论在群里，还是在自己门店卖都可以。
滴滴做店，一些市场人士认为，滴滴可能认为社区团购的终端履约服务和收集流量这块，还是门店效率最高。所以，只管把线上流量引到店就好了。
但滴滴做店，采用了非常轻的模式，做纯平台。
门店端是做加盟，开店自己不出钱，加盟商出钱，但滴滴把线上用户、流量给到加盟商。商品端则是合伙人模式，找所谓的城市品类合伙人合作，合伙人在滴滴平台上卖货，滴滴不怎么碰货。物流端则是外包，送多少拿多少提成。
一些市场人士认为，这种极轻的平台模式意味着滴滴做店的难度会比较大。当所有东西都不是自己经手的时候，难度就可想而知了。“这可能是因为滴滴之前的那种烧法，有点扛不住了，没有那么多钱撑下去了，”
第二、履约派。
拼多多是其中的代表。
模型就是将社区店(团长)定位成一个自提履约点。拼多多不需要小店或团长收集订单、做群。订单统一由拼多多主站提供，小店就是做好履约服务工作即可。收益也就是赚履约的钱，团长每单只分5个点，其他社区团购商一般则要给团长10个点佣金，因为它们的流量也是团长在运营。
所以，在流量端，拼多多社区团购业务的流量是自己的，沉淀在自己的流量池里，而不是微信的。“拼多多不想把流量弄到群里去，直接留在了主站。”
拼多多能这么做，则是因为其主站用户与社区团购用户高度重叠。社区团购的主体用户本来就是它池子里的鱼。
在供应端，多多买菜的上线商品则由拼多多主站商家供应，供应商做多多买菜(社区团购)必须同时是拼多多主站的商家。这带来了效率，因为拼多多做任何一块市场，都不需要去找供应商了，不需要在当地雇佣采购。它只要在主站上发个通知，供应商就都来了。

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