“传统内衣品牌有着很强的供应链和组织管理能力，而新锐品牌更年轻化，并且善于抓住营销爆点 。” 木翊对「电商在线」说 。
如何与目标人群对话，或许是新品牌诞生之初就带着的疑问 。而熊珂对此非常肯定:THE BLENDER要瞄准的，就是泛25岁的年轻群体，研究她们的多场景生活模式（如上班、运动、下班放松、睡觉等），洞察她们对内衣的需求丰富性来开发相应的产品 。
“对于品类的开拓，其实都来自于消费者的反馈”，熊珂提到，接下来会将品类拓展到男性内衣、男女同款、度假休闲等方向 。
“新品牌是天然的D2C型企业，天猫提供一系列的工具和方法论助力其成长 。”天猫新品牌孵化中心总经理仲生提到，天猫在看待新品牌时，不仅关注其短期规模与增速，而是更看重长期健康经营的能力——即是否能形成强品类心智、是否可实现长期低成本复购 。
而形成复购的抓手，一端是产品侧的持续研发，另一端则是人群资产的积累 。截至目前，THE BLENDER的天猫旗舰店粉丝已有18.5万人，在搭建了完整的会员体系之上，实现了28%的复购率 。
当新消费的泡沫逐渐退去，市场逐渐在把视角拉到长期主义的维度上 。今年9月23日，天猫提出将从电商全域营销（B2C），走向企业全域直接服务消费者（D2C），从人群运营走向全域的消费者与货品生命周期管理 。
天猫的新身份，无疑标志着平台与品牌关系的一种重塑 。正如阿里巴巴集团副总裁吹雪所说，天猫要和企业一起思考：“长期的用户忠诚如何做到，下一个新产品是什么 。”

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