怎么样做外贸生意,想做外贸生意如何起步 _外贸

想做外贸生意如何起步外贸，简单的来说，就是和外国人做生意。
1.了解产品，做外贸，除了要了解自己的产品，还得了解国外对产品的看法，这包括法律政策、当地习俗、民众喜好等问题。
2.外贸类型，做外贸生意要有一个类型，或者说界定。外贸的话就是有很多的类型，要做货代呢?还是做那种直接销售产品的那种，是做线上的还是线下?这都是有区别的，而且很多的工厂也是会设报关员、单证员等，这些一定要区分清楚。
3.择人在精，做外贸，选择外贸业务员很重要。公司可能刚刚起步，也有可能是想要开个分公司，专门做外贸之类。外贸业务员的选择是不可避免，其要求包括一些英文的听、说、写能力，商务谈判的能力，辨别这个真假顾客的能力，这些都是必备的。
新手怎么做外贸1、学习外贸流程。外贸学习的好方法是以单证为中心和关键点，用单证把外贸流程各个步骤“串”起来。通过工厂业务资料、同行交流和互联网下载等方式，把外贸常见单证如发票、装箱单、商检、提单、产地证、汇票、受益人声明、信用证等收集范本，存底备查。
对于工厂来说，产品类别相对固定，出口程序大同小异，做过一次全套单证，以后照搬就是。特别是信用证，五花八门，来自欧洲、中东、东南亚等的信用证往往各有其鲜明的地区特色和特殊条款。有机会的话，把不同地萄信用证选择有代表性的存档。碰到特殊条款，记录处理方式，积累经验。
2、熟悉产品知识。越了解产品，客户就越尊重你，讨价还价时言语就更有分量。有时间多下车间，请教车间主任和老技术工人，条件允许的话甚至不妨亲自操作一些生产环节。这不但可以搞好人际关系，更重要的是让获悉一些书本上没有的东西方。
了解产品的生产过程，容易偷工减料的环节，主要原料，原料的来源产地，原料的品质以及因此造成的成品品质差异，品质检测的方法，技术参数，常见的品质问题及导致因素等。了解产品生产成本的构成，水电人工包装等的均摊核算。这样，将来就可以自己估算产品价格，对价格底线心中有数。这是一个外贸人独立开展业务的关键。
3、学会多沟通。不仅要跟客户沟通好，还要多与合作伙伴、供应商沟通，多与老板及你的直接领导沟通，尊敬你可能碰到的前辈同行或同事。只有这样，在开展工作的时候，才能得到更多的支持。
4、遵守职业道德。信誉在外贸这一行非常重要。工作的地方，也是学习产品行业知识的地方，更有可能成为一辈子经营的项目。无论将来你跳槽到同行业的另外厂家，还是自己做外贸，一旦信誉受污，很受影响。对于外贸新手而言，不做“私活”，不出卖商业机密（如客户资料），不吃回扣，都很重要。因为你立足未稳，关系不广，一旦出事根本无力解决。

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5、找好工厂、贸易公司、物流公司找合适的工厂，前期最好有几家关系比较好的工厂，双方能够积极配合；找一个自己信任的并且支持你的外贸公司挂靠，这个会涉及到货款的垫付、单证的制作和货款的结算等都比较重要；最好有一两个关系好的物流公司，到时候你也好知道运费行情和出货方便。
【怎么样做外贸生意,想做外贸生意如何起步】6、银行收款账户
国内的银行的普通账户都无法收款，做外贸必须要有国际银行的账户，做外贸收钱这步仍然很重要，这肯定也是外贸新人最关注的一点，比如用CBi银行这一类的国际账户。
7、语言和文化背景知识：这个大家都很明白的，如果你想和外国人做生意，肯定要懂和他交流的语言，如果能掌握一些他们的文化背景知识，那就更加好了。
8、外贸海关批文，和各种外贸产品资质文件都必须有。
新手如何做外贸想要做好外贸无论是对于新人还是老鸟都不是一件容易的事。
做外贸需要具备哪些条件呢？
1、要有持之以恒的毅力和良好的心理素质。
2、具有良好的外贸业务能力。
3、外贸相关知识的了解。
4、熟悉自己的产品，做好风险防范。
5、资料数据的统计分析能力。
6、寻找和开发客户的能力。
7、具有良好的英语运用能力。不说一定要非常好，但是一些基础还是需要有保障的。
外贸基本流程和业务
出口合同履行基本环节：
进口的流程表：
信用证操作流程：
几种贸易术语的价格构成图：
如何做好外贸
最重要的一点就是基本功
很多外贸人会告诉你外贸门槛很低的，只要想做都可以做的，有些新人会有顾虑说自己一点基础知识都没有怎么办，得到的回答也是说没有关系的，好像外贸真的一点门槛都没有一样，但是我觉得如果你真的是一点基础都没有，那么觉得你还是不要做外贸了，如何一定要做，那么在前期你就不要抢着去开单，先打基本功，边工作边给自己充电，在最短的时间内掌握外贸的基本知识。
工作态度
很多人虽然有很多自己单干的心，却还是用小业务员的态度在工作。想要在外贸行业有好的发展，最基本的一点就是要有一定数量的固定客户，不然也只能是一个小业务，那么该如何积累一定量的客户呢，如果你能以一颗老板的心去工作，那你自然而然就知道该怎么做了。
与客户的沟通
关于沟通，很多人都存在一种误区，就是喜欢把话少和沟通能力差等同起来，但事实上并不是如此。如果你是一个不爱说话的人，也没有必要刻意去跟客户说太多无关的话，只要有理有据地把该说的都说清楚了就可以了，这样反而会显得更专业，要知道做生意，感情和套近乎是没用的，只有你为他争取到更多的优惠，他才会做出一些让步，所以沟通谈判之前先列出一些能让客户做出退步的筹码，这是最有用也是最重要的。
最后送给迷茫的外贸新人一句话：不要对自己过早下决定，努力过才不会后悔。
新手做外贸生意大概前期投资多少钱首先要学习的就是就是要找客户了。找的客户才可以有订单。
1、B2B平台
几乎所有的外贸人都要接触B2B，通过B2B找客户主要分为两类，一类是侧重在阿里等平台上付费开店铺；一类是通过Google搜索关键词，获取免费的B2B平台信息，或检索友商、同行的公司名字，以此搜索到获取对方的曝光渠道，加以注册发布信息。
不过，不同的产品适用于不同的B2B平台，开发的时候要酌情选择，如果公司有资金支持，也可以付费几个平台，不投入就只能选择免费平台。但付费并不是说万事大吉了，平台都是根据会员付费的多少来分套餐的，如果一个询盘被中国的10个甚至更多的卖家同时收到，你能够拿到这个订单的几率就很小了。
要想真正的发挥平台作用找到客户，依旧需要坚持在更新帖子，时刻关注B2B平台的求购信息，主动客户、挖掘别人的帖子碰运气发现潜在客户的遗留信息。
2、线下展会
新手最好了解下公司产品的专业展会在哪里举办，什么时间举办，以及规模。
相比较于要六万起步的付费B2B推广，我还是更推荐展会的，要知道销售最重要的是沟通，横跨几千几万公里，仅凭借着网络，无法短时间让对方将款打到你账户，也无法让我们深信对方。而展会给双方提供了一个面对面沟通的机会。即便没有付费做展位，地推也是可以的。
参展时一定要准备一个大一点的笔记本，每一位客人在你摊位前逗留时候，他所咨询的内容，他的问题是什么，他是否现场询价了，他的兴趣点在哪里，要详细记录下来。一定要将他的名片用订书机订到该页面。
等展会接受后，它能帮你迅速的回忆起这个客户当时现场的需求信息，可以很有效的开展工作。
3、社交媒体
目前我司一个月至少有10个询盘来自于社交软件的利用，例如Linkedin ， Facebook，Google，Instangram……尤其是Instangram,这个软件，我分享真实的操作方式给大家：
1：每天定期上传视频，照片，诸如工厂发货的视频和照片，配着描述诸如：Another shipment to Dubai today from Ningbo seaport!
2：一般的情况下，会有人like you，给你点赞，记得及时回复，感谢对方点赞，顺便问一下对方做什么产品的，将你们的电子邮件，公司主要产品图片发过去，索要对方的电子邮箱地址.
你不花钱，还不想麻烦，就要花时间和精力去做别的事情。别怕麻烦，事实上，我们每周就有这样的询盘在上面获得到！
4、海关数据平台
海关数据，能让你最直接的了解到同行和他们的买家，销售的产品类别，哪个港口出运的，那个港口抵达的，数量是多少，一目了然。采购的外商名字也有！有了公司的名字，也确定了这个客人就是采购商，接下来如何就很简单了。
还可以对现有客户的交易记录进行跟踪分析，包括过往采购频率、采购量、成交价格等信息。
假设通过海关数据发现，客户在每年的2月都会有一批货物到达港口，大概率为Inline Order，结合生产周期、报关清关时间、运输时间（东南亚、美国西部地区运输时间较短：20天左右，其它国家和地区的海运时间：40天左右）推算，每年的9月-10月是客户下单采购的高峰期，就可以在这个阶段着重推荐促销新品。
海关数据锁定目标客户还不够，如果想和客户快速洽谈合作，关键还得找到关键人和关键人的联系方式。一种方式是依靠人工一个个去Google查找；一种方式是通过三方做信息采集，直接搜索出客户的座机、邮箱等联系方式
05、广告投放
现在主流的广告投放渠道有阿里巴巴、中国制造网、Facebook等，但是这些平台的推广费都贼贵，虽然流量多，潜在客户也多，但是竞争过于激烈，需要不断的钻研平台规则和用户习惯，这对新手来说不是太简单。
还有就是可以投放在外贸人常用的交流论坛、数据网站，例如外贸邦网的邦Line，不用额外投入，只要是会员就给推广，推广的人群还会根据自己的产品需求来精准匹配给潜在客户，所以对新手来说效果很不错。

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