同样的街道，同样的店铺，同样充满活力的员工，连做的活动都差不多，为什么顾客会选择别人的店铺消费，而不来你这里呢？
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也许你的店铺比竞争对手就差了那么一点点，可就是这一点点的差距，却影响了你店铺的销售业绩，下面这几大定律，或许会帮你吸引店铺附近的客流量 。

文章插图
一、方便定律
不知在门店营业的时候，老板们有没有遇到过进店避雨、借伞、问路的行人，现在很多商家嫌麻烦而拒绝他们，不愿意给顾客和行人提供“方便” 。
而在日本就有一家商铺专门在街道上宣传“花园式洗手间免费使用”，吸引了很多行人前来使用，行人进出洗手间使客源不断，生意自然也就越来越好 。这就是方便定律，与人方便，于己方便 。
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肯德基和麦当劳就是将方便定律应用的最好的例子：将卫生间免费开放给民众，一方面解决了路人如厕难的痛点，另一方面又招来了顾客，毕竟大部分人都不会上完卫生间就走人的，点杯饮料或者汉堡生意就来了！
门店借鉴：
门店可以将洗手间、Wifi、休闲设施等免费开放，另外门店内的纯净水也免费提供给顾客或者行人 。盛夏时节允许路人进店乘凉，这些便民措施会给人一种很贴心的感觉，自然也会吸引很多顾客 。
二、稀缺定律
常言道：物以稀为贵，人们往往对不易得到的东西倍加珍惜和珍视 。就像一旦有新款的苹果手机预售时，总是有一些苹果铁杆迷会事先排队预定 。
稀缺定律本人也是深有感触，前段时间我去逛街，线下门店的衣服大都大同小异 。
但是当我逛到一家品牌店时，店员告诉我，这件衣服整个河南省只有十几件，属于限量款，穿到大街上也不会担心撞衫，于是我便毫不犹豫地买了下来 。
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门店借鉴：
现在很多连锁服装店都在实施差异化竞争，不断削弱与同行产品的同质化，“某某市xx品牌唯一经销商”、“某某市xx服装唯一销售门店”等等 。
这样就会给顾客产生一种该门店具有稀缺产品的印象，自然也会觉得门店内产品种类应该会很齐全，以后在购买时自然会偏向选择你的门店 。
三、影响定律
门店的影响力直接决定顾客是否选择进入门店消费 。各位老板，当你们作为一名普通消费者逛街时，路过一家门店，是什么影响你走进这家店？又是什么影响你做出购买的决定？
比如一张色香味俱全的菜肴图片吸引你走进一家餐馆，服装店橱窗里模特身上个性的着装搭配也吸引你进店逛逛，这就是影响定律 。
现在很多网红店将影响定律玩出了各种不同的新花样，但是无外乎都是别具一格的店面装修设计风格、新颖的服务人员穿着打扮、走心的菜单文案等等，通过感官的视、听、嗅觉刺激，吸引来往的行人进店体验消费 。
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门店借鉴：
所以，我们的门店不管是平时还是有促销活动，都要充分利用音、像、图、字、色等因素影响行人，以吸引顾客进店消费 。
四、第一定律
没有哪一家门店一开业就人气很旺，门店的人气也需要日积月累 。其实各位老板，你的门店不需要做到全国最好，也不需要做到全公司最好 。
你只需要做到你所在的区域市场内最好就可以了，比如四川的红旗连锁，就极具地域性 。
门店借鉴：
可以说，现在每家门店周围都遍布竞争对手，你的门店只需要服务比对手好一点点，产品比对手全一点点，销售技巧比对手强一点点 。
这所有的“一点点”聚少成多，你的门店就变成了这个区域内综合实力的第一名啦！

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