但其实我们绝大多数中小型商家经营的是非知名品牌的产品，或者自有品牌，所以品牌产品我们只用去了解，当然如果你有实力也可以打造属于自己的品牌，或者说打造属于我们自己的淘品牌 。
上面说了淘宝现如今的三种产品类型，现在那我们回归原点，我说了那么多差异化产品的好处，其实归根结底是因为只有你的产品存在差异化，在有可能存在多的产品溢价，如果你的产品只卖产品本身的使用价值那么就是非常失败的，且不可能有多大的利润，最后的结果也就是你可能做的很热闹忙起来一天几千单，结果一算账没赚钱 。
那创新到底什么是什么呢？我们一般认知里的创新都是很高科技的东西，比如科研发明创造等等，但其实创新也并非那么复杂高端，我们每个人都能去创新，给大家举几个例子 。

上面的2个小伙子是“武汉789视觉工作室”的创始人，他们是干什么的，拍登记照的，但是他们拍一张登记照收费在68-200元不等，对，就是这么贵，那他们凭什么收这么贵呢？我们看看他们的作品就知道了 。
这就是之前网上特别流行的所谓的“最美登记照”，他们拍一张照片往往需要1-2个小时不等，他们会在拍照之前给客户做发型，搭配衣装，化妆等工作，对打光的要求也非常高 。所以，他们才敢收这么高的价格，那么为什么要这么做呢？在看帖的各位应该都知道，身份证是我们最不能掉的东西，其原因是因为除了身份证我们很多场所都需要提供和使用之外还有一个就是每个人的身份证照都非常的不堪入目，所以他们是创新吗？是的，那么创新的第一标准是什么？创新的第一标准是解决客户痛点，否则你的创新将毫无意义 。
好，上面说了一个线下的案例，我们再来看看我们线上的案例，在此之前我先给大家讲一个很有趣的故事：某富翁娶妻，有三个人选，富翁给了三个女孩各一千元，请她们把房间装满 。
女孩A买了很多棉花，装满房间的1/2 。
女孩B买了很多气球,装满房间3/4 。
女孩C买了蜡烛，让光充满房间 。
大家觉得最终，富翁选择了谁呢？
好，诚实的告诉大家，最终富翁选择了胸最大的那个，为什么？因为了解客户的真实需求非常重要 。就比如他喜欢大户型，你就别替他省钱推小的了 。
好，回到案例，“痔疮”这个病得过的老铁都应该清楚，会让人痛不欲生，但是市场上一般的痔疮药含有一个非常有意思的东西，叫做麝香，经常看宫斗剧的同学们应该清楚麝香的作用，麝香这种东西会导致不孕甚至流产，所以在之前有一部分人群患上痔疮是没有办法解决的，那就是孕妇 。
前文给大家说过了解决客户痛点是创新的第一标准，什么是痛点，其实说白了就是需求，我们来看看网上因为需求带来的一些奇迹 。
孕痔安这个产品就是奇迹，当然同样他的销量可能还不如我们在座各位店铺的爆款爆但是我为什么要说他是奇迹呢，我们看看痔疮药这个市场就知道了 。
上面的两幅图是在淘宝上卖的最好的痔疮药，首先我们从标题就看得出来含有麝香，然后我们简单的算一算（以收货人数或付款人数当作销量简单计算）销量第一的产品月销售额是204100，第二是139620，孕痔安是多少262912，没错就是这么你牛逼，别人虽然只卖一千多件但是销售额超过你，最重要的是利润甩你几条街 。而且我们在看店铺就知道了一个是阿里健康天猫自营店，一个只是一个小小的C店，什么是奇迹，这就是奇迹，中小卖家的出路在哪里，其实就是在这里 。
好，看到这里的有部分朋友可能会抱怨了，你上面讲的都是另辟蹊径的创新，如果我的店铺没有这些货源，我是不是没法创新了？又或者说，我店铺就这些产品而且是非常普通的产品，是不是就没办法创新了呢？那我来告诉大家，普通产品不同的玩法那就是创新，不信的同学可以和我一起看下面这个例子 。

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