那么在淘宝直播群里,常有主播反应,前一天还赚得盆满钵盈,第二天就流量暴跌,这是因为淘宝直播没有给到匹配的流量吗?
每一个淘宝直播间都像电视购物,虽然直播间没有电视台那么精美,但销售的货品却更有质量保障,这也意味着,低价倾销和低质量商品在直播间内是不被扶持的 。高频的大减价促销,对直播间的生态来说是不健康的 。几块钱的廉价商品,可以尝试“特价版淘宝”做直播 。淘宝直播客单价很高,复购能力也强,上千的衣服和化妆品也能做到一晚上数千万的销量 。和双十一的促销逻辑不同,直播间是“种草逻辑”,给产品添加本身以外的附加值 。
低客单价对主播的成长也十分不利,低客单价意味着低佣金和低毛利率,那就不需要主播这么深度讲解演示的服务了 。主播的价值也就被削弱了,到最后只剩下一群对着镜头,重复同样说辞的“人肉复读机”,这是谁都不愿意看到的 。所以对于主播要增粉,给大家一些建议:
第一,以金钱为驱动的主播不会太好 。目前还有许多淘宝红利还未启动,心态要稳 。
第二,运营太过强势的直播间也很难增粉 。不要做扭曲主播的事情,有些主播明明喜欢播零食,但到了中腰部之后,机构觉得主播该产出更多能量,就帮她接化妆品、服装等商品,到最后主播崩溃了 。
第三,心态稳定,还包括状态的稳定 。稳定开播时间、开播时长,每一件宝贝的发挥也要稳定,每一场都比上一场进步一点点就很厉害了 。
最重要的一点,是不要违规,直播过程中,有很多运营机构和主播都对淘宝直播规则是不太清楚的,因为我们的规则比较细,而且复杂,在做到腰部之后,面临的挑战比较多,有时候会挑战和忽视规则,卖假货是淘宝直播规则中的红线,绝对不可以碰的 。

• 淘宝开店遇到恶意拍单怎么办
• 淘宝联盟日结功能是100%结算吗
• 新店有扶持吗 没有了新店扶持
• 淘宝618促销活动方案怎么写
• 淘宝开店认证失败怎么回事
• 淘宝刷手违规记录怎么清除
• 淘宝直通车计划怎么添加宝贝？怎么添加关键词？
• 淘宝直通车计划撞线会影响什么？撞线怎么弄？
• 淘宝万相台和直通车哪个更好？分别是什么？
• 淘宝万相台投放在哪个界面？场景有哪些？