从2016年的夏天到如今,才两年多的时间,“淘宝直播”机构、商家和主播从观望到跟进,热情一浪高过一浪 。然而,时而6到飞起,时而跌破谷底的直播数据,让主播的每一步都如履薄冰,之前的流量思维似乎在打着“内容生态旗号”的直播间里不怎么好用了 。
很多商家和主播发现,那些看似简单的直播内容,自己亲手做的时候,反而处处掣肘,不那么容易 。淘播生态圈,一半是海水,一半是火焰 。有人从足底主播一路熬到头部主播,成为拥有几十万忠粉的“红人”;也有人入不敷出,养活自己都成问题 。
这其中,数量众多的中腰部主播是压力最大,人数最多的一个群体 。未来平台有哪些扶持政策?商家、主播未来该怎样规划?什么样的直播间最吸引人?

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针对粉丝数在2万以下的“新晋主播”,淘宝直播有45天的扫盲班,手把手教你做直播,还有各种实践任务,同时给予流量扶持,帮助主播完成初期成长 。腰部主播则可以通过每个月26日的“排位赛”来学习头部主播的直播间玩法和套路,因为打榜赛,每一位头部主播都会“放大招” 。
从最初有人扶着你走,变成了你自己跑,甚至还有强大的对手来阻击你,这个时候中腰部主播应该更注重专业化和自身特色 。形成“人无我有,人有我优”的差异化优势 。平台正着力打造垂直类目主播:比如母婴、家居、食品、电器等 。只要你深耕垂直类目,让自己在某一方面变得更有专业度,就能逐渐突围,形成优势壁垒 。那么对于头部主播来说,是不是已经触达天花板了,还有发展空间吗?
对于已经是趋近明星的头部主播,需要获得更多社会声望、更高的知名度、承担更多社会责任 。淘宝直播将带领他们走出直播间,去参加更多有社会影响力活动 。对于一些SKU比较少,并且没有直播经验,但也想涉足直播领域的商家,有些什么建议?
SKU较少的产品,就几个单品,翻来覆去自播不科学 。这种情况下,就需要主播来做混播场,通过多个直播间刷脸,以及在直播间人群里的反复种草,进入消费者心中的“直播间必买产品清单” 。目前,除了少数本身就自带流量的网红主播,大多数主播都是赤手空拳,白手起家 。这时候,运营团队可以为主播做哪些支持?
淘宝主播带货,一半靠能力,一半靠运营 。主播并不是团队唯一的赌注,更多的是看运营团队的水平 。有些主播的运营团队是非常了解淘宝的玩法的,比如说,专享价、活动抽奖这些,把一些店铺玩法复用到直播间里效果也不错,还有一些直播间里短平快的玩法,比如每隔十分钟发起一次抽奖或者答题 。直播间活动讲究实时性和互动性,根据观众的变化而变化 。这样的直播间一般成长速度都比较快 。”
在商务能力方面,优质的运营团队有良好的洽谈和运作能力,比如选择什么样的商品给什么样的主播,价格、质量、类别如何做直播排序、什么时候上,怎么讲,怎么卖,都要做好规划 。如果运营水平高,大概在半年内,新晋主播能够上升至腰部甚至‘胸部’ 。”
如果运营团队不强,主播只能一点点积累粉丝,在不断的试错当中成长,不断纠错,形成个人特色,这个就需要四个月到半年,甚至一年的时间,才能够迎来爆发 。虽然这样成长缓慢,但是从另一个方面来看,走得扎实,弯路变成经验值,量变还是会引起质变 。
直播间里没有一条路是所有人都走得通的,但却有很多条路通向成功 。曾经有一个主播,连浮现权也没有 。但她的直播间同时在线观众能达到7000至2万 。最大的原因是:主播所讲的内容,选的商品,运营团队的员工都爱看,且乐于二次传播,分享给亲朋好友,每个人都形成了一个自媒体 。这就是所谓“己所不欲、勿施于人” 。

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