说到淘宝上最火的促销无疑就是秒杀活动啦 。秒杀是近年来淘宝商家最常采用的促销手段之一 ， 特别集中在促销频道中 ， 秒杀几乎天天见 。作为促销方式中最容易集中爆发的一种形式 ， 合理选择宝贝和借助秒杀做好关联营销 ， 是快速提升销售额的有利武器 。而且通过给消费者提供较低的折扣来吸引人气 ， 提升流量和销量 。这主要是从消费者的消费心理考虑 ， 既让他们享受抢拍的刺激 ， 且能让他们获取优惠价值 。我们卖家做秒杀总不能亏吧 ， 那究竟是如何才能把秒杀做好呢?
一、选择合适的宝贝
选择合适宝贝参加秒杀活动是做好秒杀的第一步 ， 也是秒杀能否成败的关键 ， 归总过来 ， 合适秒杀的宝贝主要包含一下几个因素 。

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a,价格要震撼 。既然是秒杀 ， 秒杀宝贝的价格就必须够震撼 ， 一个不痛不痒的价格是无法吸引买家疯抢的 ， 但并不意味着卖家要把价格低到白送的程度 。所以卖家必须研究一件宝贝到底以什么价格秒杀才是最佳的 。研究价格的方法为：参考淘宝其他店铺日常的价格情况 ， 不能做到行业最低 ， 那至少做到品类或者型号最低 ， 否则就不要去选择这样的宝贝秒杀 。比如 ， 针对有卖家曾针对一件秋天打底裤的秒杀 ， 行业普遍价格如果集中在10-40元/件不等 ， 此店铺则以9.9元包邮秒杀价格 ， 最后成功突围 ， 瞬间秒杀5000件完结 。
b,宝贝要有销售记录 。如果你的店铺开店时间不长 ， 秒杀的宝贝一定不要选择一直无人问津的宝贝 ， 因为如果宝贝都没有人评价过优劣 ， 是很难让买家对你的宝贝充分信任的 。无人问津的产品当然也可能是因为价格高没人买 ， 但更可能是没人喜欢这样的宝贝 ， 可以参考一下宝贝的浏览量可知 。
c,主销或者同类宝贝为适 。秒杀的宝贝如果是店铺的主销产品 ， 那需要根据实际情况决定是另外再上架一个同样的宝贝专做秒杀用 ， 还是就拿主销产品的宝贝页面作为秒杀用 。选择的原则在于 ， 如果秒杀活动后对主销产品产生严重的后遗症 ， 比如再有买家来买都希望用秒杀价买 ， 你不降价就不买的情况比例太高 ， 那就应该另外上架一个宝贝做秒杀用 。当然这个需要大家在实践中去总结 。
d,大众产品更受欢迎 。秒杀的宝贝最好是比较受欢迎的一类 ， 也就是购买人群基数大的宝贝 ， 很难想象没什么人需要的宝贝能让大家去疯抢 。因为即使你价格低 ， 买家也会因为对其用处不大而没有兴趣参加秒杀 ， 在这里推荐大家选择人们日常生活中经常用的宝贝 。
e,货源要充足 。秒杀的宝贝最好是店铺货源充足宝贝 ， 秒杀的数量不宜过多也不宜过少 。如果你的宝贝在2秒钟内秒完下架 ， 会有很多买家认为你在作弊 ， 因此 ， 秒杀的数量最好能维持1分钟抢拍 。这里需要说明的是 ， 单位时间秒杀的数量取决于你的秒杀价格设置 ， 价格过低那1分钟内秒杀的数量就会很大 ， 这样卖家的承受压力会很大 。
二、做有准备的秒杀活动
选择好合适宝贝后 ， 就需要对秒杀工作做好全面准备 ， 从库存到无聊 ， 从人员到页面 ， 一个都不能少 。

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