4月8日消息，抖音电商总裁康泽宇在首届抖音电商生态大会上发表了主题为《兴趣创造美好生活》的演讲 。会上，他明确了抖音电商的定义为兴趣电商 。他认为兴趣电商是基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商 。“目前，这部分需求还没有被市场很好的满足 。这是抖音电商的发力方向 。”康泽宇坦言，此外，他表示，到2023年，兴趣电商的体量将超过9万亿 。
此外，康泽宇认为，GMV不是现阶段抖音电商的第一指标，而有质量的GMV才是抖音电商的核心指标 。
以下是康泽宇演讲全文：

文章插图
大家好，我叫康泽宇，是抖音电商的业务负责人 。
大家可能对我不是很熟悉，先简单自我介绍一下 。我是做技术出身，后来转行做了产品经理，喜欢做很大，很有价值的事情 。在字节跳动这几年，我负责过几款国际化产品，做的比较好的是Helo，在当地有一些影响力 。其实在做Helo的时候，利东就来找过我几次，希望我能试试，来做抖音电商 。
其实，最开始我是有点犹豫的 。我当时感觉在国内电商业务好像很成熟了，我们来做电商能有什么增益呢?
但架不住利东一直跟我说，这个事是个很大很大，赶紧来做，那我就说先试试看 。
在加入抖音电商之前，有一次利东找我谈话 。利东问我：“你今天想买啥?”我想了半天，说：“没啥!”利东说：“你刷刷抖音，看到好东西，买买看!”后来，我在抖音上看到一个直播间，田姥姥的外孙，在直播介绍一款天海藏速食小龙虾，虾肉饱满、汤汁浓郁，看上去特别好吃 。我就果断下了在抖音电商的第一单 。收到之后，我一尝，果真，好吃，真香!我第一次发现，原来食品工业发展这么快 。
除了自己下单，我也同步开始做一些用户调研 。这也是我们公司的传统，做业务要了解我们的用户嘛 。我问了很多朋友，发现大家在抖音上的购物经历跟我都很类似，本来也没打算买什么，结果刷着刷着，发现：哎这个东西不错，这么方便，这么好，就买了 。
那我后来慢慢觉得，这确实是一个很大很大的机会，很多用户都没有被满足好 。感觉这件事可能确实有点意思，我们做应该可以给行业带来一些新价值，所以我也就接了这个活 。
今天我分享的主题就是《兴趣创造美好生活》 。
什么是兴趣电商?
我们公司其实是去年才开始正式做电商，外界对抖音做电商有很多解读，说我们是直播电商，或者内容电商，但是我们感觉这些定义都不够准确 。
比如内容电商，对任何电商形态来说，可能内容都非常重要 。在没有电商的时代，消费品的外包装就很重要，那也是内容 。
再比如直播电商，直播只是一个承载形式，短视频、图文，都是信息的承载形式，我们觉得形式可能不是最关键的 。
我们内部对这个新的电商形态的看法是“兴趣电商”——一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商 。
兴趣电商的核心是，主动帮助用户发现他潜在的需求 。
兴趣电商其实有点像逛街 。早期大众消费时代，大家是需要什么买什么;后来大家的生活富裕了，出现了很多shopping
mall、精品店，大家去逛街，也没有什么特别明确的需求，就是看到什么喜欢就买 。
就像我在抖音电商的第一单一样，在兴趣电商场景下，消费者的需求是不明确的，这是兴趣电商最大的特点 。所以我们说，形式不是很关键，更关键的是，你怎么帮助用户发现自己的潜在需求，帮助商家把商品推荐给感兴趣的人 。

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